在装修过程中，每个家庭的灯饰消费平均大约在1500元左右，超过3000元的也不少。中低档灯饰的市场最大，也最容易被消费者接受，这类灯饰的消费量较大。记者也了解到，即使碰上销售淡季，巨大的灯饰市场还是会为灯饰店提供可观的纯利润空间。但是，这要求灯饰店拥有独特的经营管理理念。因为这是一个模式为王的时代，谁的营销模式领先一步，谁将领跑一路。
做好投资前期准备
跟投资其他生意一样，灯饰店的选址是关键。有多年灯饰店管理经验的胡先生说，灯饰店的门市生意很重要，但是也不像诸如服装店那样要选在人流量很大的地方，因为消费者在需要灯饰的时候都会到灯饰店相对集中的地方选购，而不会是逛街买到的。因此，选址要有针对性，把店开在灯饰店密集的地方虽然竞争大，但也可以保证足够的客源。
据了解，因为灯饰行业的特殊性，一家经营商往往需要两间店面结合起来，因此一定要控制店铺的前期投入，如果选择在淡季或者业主资金周转紧张的时候进盘，这样不但可以压低价钱，还能大幅度减少建店时的资金投入。
善于发掘市场空白
目前，部分灯饰店把目光瞄准大多数人尚未发现的有销路的灯饰产品，以新取胜，有些灯饰店还做出了自己的特色。例如一站式灯饰店，这种店让需要装修新房的消费者可以在那里一站式购齐家庭所需的灯饰，不必东奔西走，灯饰品种应有尽有。因为日常生活中选购一样东西要耗费很多精力与时间，所以可以在一个地方集齐所有灯饰所需，对消费者来说是十分方便省时的事。
贴心服务留住顾客
大家都知道，如果想一个人帮衬你一次不难，但是要这个人一直都帮衬你就非常不容易。所以在灯饰这个行业，如果能让一次性消费者转为回头客，且让他成为你的活广告，介绍身边的亲戚朋友都来帮衬你，这样的话那就非常成功了。
在留住顾客这方面，有些灯饰店在人情味这三个字上下了不少功夫。他们会对购物达一定数额的用户实行送货上门服务；在规定的期限里如有质量问题包退包换。还有一些就是靠着常年打折、发放折扣优惠卡积累了口碑，也博得了消费者的欢心。消费者李小姐表示，现在灯饰店很多，他们选择的余地也很大，如果只是惟利是图的灯饰店是做不长久的，经营者只有多替消费者着想，提供多一些贴心服务才能留得住客人。
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