一家五冠孕妇装店铺是如何通过直通车托管引爆流量的？一般孕妇装的重复购买性不是很高。依照于这个特性，店铺通过直通车是引入新客户的流量便成了至关重要的环节。
一、 店铺基本情况
本案例来自于tp_助淘，店铺等级为五冠，经营类目是孕妇装；直通车托管时间始于2015年2月。
综合来看，这是一个五冠的孕妇装店铺，店铺的动态评分不是很高，宝贝的客单价比较低，店铺里的主营宝贝是孕妇装，店铺里面的销量不是很高，经过我们三个多月的优化后，店铺各方面是有一定的提升的。
目前80后做父母的越来越多，甚至90后也慢慢地成家立业，结婚生子。以现代人的眼光来看，孕妇装不仅仅止于舒适，也慢慢地青睐于好看又舒适的款式。一般孕妇怀孕期限一年，所以重复购买性不是很久。依照于这个特性，店铺的新客户会比较多，而直通车主要是引入新客户的流量，所以开始尝试推广直通车。
直通车数据：
开始：现在：店铺数据：
开始：现在：二、 直通车优化思路
第一阶段：日消耗比较低，春款预测阶段
1、宝贝推广：2月份是个比较尴尬的季节，推冬款已经来不及了，竞争力明显比不过别人推的久的，推春款吧，转化可能跟不上。但是预热期还是很重要的，所以我们主要以春款为主，由于当时店铺里面的宝贝的销量都不是很高，所以我们以多宝贝推广为主，选取一些评价比较好，有销量基础的宝贝进行重点优化。一款宝贝的推广周期可以比较短，所以多推宝贝，可以降低风险。
推广的宝贝都是孕妇装，比较重复，放在一个计划里面推广，加词比较重复，重点宝贝的消耗也不是很好控制，所以我们运用了多计划推广，将同一个类目的宝贝放在一个计划里面。
期间进行测试，主要是根据转化效果对账户的消耗进行分配。
店铺的无线端的转化效果比较好，所以我们加大了账户的无线端投放比例。
春款测试期间账户的转化效果还是比较理想的，ROI达到了2.7，PPC为0.36元。
第二阶段：过年期间，日消耗250元。
过年期间账户也进行了推广，日消耗为250元，由于推广的宝贝比较多，日消耗比较有限，所以对宝贝都采取的低消耗投放，转化效果不是很好，不过PPC是比较低的。
第三阶段：日消耗在900~1000元
由于春节期间我们也进行了投放，所以宝贝的关键词的质量得分都比较高，此时我们要加大消耗，还是比较有优势的。
3月份全面复苏，春款此时也是应季产品，所以我们可以加大力度去推广之前测试的款式。由于加大了消耗，所以我们需要找出一款重点款宝贝来进行推广，其他款宝贝主要做辅推，由于一款宝贝的推广周期比较短，所以我们可以培养1~2款重点宝贝。
上面两款是账户里面比较重点的两款宝贝，它们的消耗相对来说是比较大的，后期转化效果比较好，且店铺里面这款宝贝的销量也慢慢的累积起来了。
为了锦上添花，我们也运用了店铺推广，店铺推广是天猫/淘宝直通车推出的一种新的通用推广方式，可以同时推广多个同类型宝贝、传递店铺独特品牌形象的需求，它能有效的补充单品推广，为客户提供更广泛的推广空间。由于此类宝贝的关键词的限制，所以店铺推广的流量不是很大，但是效果很好。
直通车总体数据很好。
直通车的流量占比在32.81%，比较正常，店铺总体流量健康。
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