在刚过去的 3 月 14 日白色情人节当天，由淘宝众筹、三亚玫瑰谷、周大生共同发起的“爱情地标”众筹项目吸引了 27 万人的支持，创下单个众筹项目参与人数最多的世界纪录，支持者可以根据众筹金额不同获得爱情电子证书、金饰、化妆品、旅游产品、“爱墙”刻字等回报。
当然不同的市场环境也能孕育出不同的众筹文化。在发源地美国，众筹已经渗透到诸多领域，第 87届奥斯卡金像奖最佳纪录短片的提名影片《Finding Vivian Maier》 就 是 一 部 在 美 国 知 名 众 筹 网 站Kickstarter 上发起众筹并最终完成拍摄的纪录片。
视线转向国内，众筹的升温似乎与智能硬件站上市场风口有着密不可分的关系。我们无法断言是众筹带动了科技产品的发展，还是科技产品在市场窗口期恰巧借助了众筹这种方式。但是毫无疑问的是，众筹在中国这块创业热土上正爆发出惊人的力量。
2011 年，作为国内第一批试水众筹的网络平台，点名时间用一种富有情怀的方式帮助了很多创新者孵化产品。但是仅仅过了两三年时间，众筹就在中国市场上被不可避免地被电商“相中”，点名时间则转型成为一个预售平台。
环境决定命运，流量决定生死——这是淘宝众筹上线一年多来飞速成长的秘诀。截止到今年 3 月，淘宝众筹一共收到 12000 余个项目申请，共上线了 877个项目，单个项目众筹最高金额超过 1200 万元，累计众筹金额过亿。
淘宝的众筹速度
众筹自 2011 年进入中国，从一个新鲜的概念到一个个成功的案例，引起了越来越多人的关注。它自身也经历了不同的发展阶段。起初是百花齐放阶段，涌现出诸多众筹网站，也捧红了不少明星项目，这些项目让科技创新公司借到了腾飞的“东风”。随后，创业者对众筹平台有了更多的诉求，众筹进入到 2.0阶段，逐渐向电商靠拢，在很多小的众筹平台越来越
乏力之时，淘宝众筹等大型平台纷纷加入。
淘宝众筹的负责人高征预计从今年下半年开始，众筹将步入 3.0时代，淘宝平台也将进一步承担创业项目的孵化功能，众所周知，阿里有专门负责投资的部门。淘宝众筹和其他众筹平台最大的不同在于它的多样性，在淘宝之外，人们很难找到第二个聚集了如此多商家的平台。如果说众筹本质上是一种筹款方式，那么海量商家的存在意味着众筹可以彻底地“淘宝化”。淘宝化的众筹，其实是一扇让创新者和产品进入阿里生态的大门。
从淘宝众筹自身的演变，我们可以看出它背后逻辑的转变：淘宝众筹上线之初叫淘星愿，以帮助明星实现愿望、搭建粉丝与明星沟通的桥梁为主要目的；去年 3 月更名为淘宝众筹后，虽然开放了动漫、影视、科技、设计等类目，但是发展方向并不明确，平台还处于摸索状态。直到当年 9 月，才确定了科技、设计、农业、公益、娱乐五个主要方向。
支撑起这几个类目的，是阿里的生态链条。“这是一整套的持续性服务，从供应链到产品定位、包装，从配送物流到项目结束后的持续运营以及产品迭代，每个环节我们都有提供服务的能力。”高征表示。比如在科技类目的运作中，淘宝众筹联合了阿里云、天猫数码、淘宝数码等淘系资源进行推广协作。据高征介绍，目前科技类众筹项目的筹资已占到了整体的 90%，而淘宝众筹接下来也将更多地关注科技领域微创产品和创意产业。
回归众筹本质
众筹毕竟不同于普通交易，它本质上是一种购买期货的行为，落地到具体某个项目上，情怀是影响消费者决策的一个重要因素，因此平台的初心就显得尤为重要。
众筹的初心是帮助有创意但缺资金的人把点子变成现实。“我们要回归众筹的本质，给创业团队提供真实有效的帮助。”高征表示，对于淘宝众筹而言，最明显的帮助就是“输送流量”。2014 年双 12 预热期间，淘宝众筹在主会场页面高调登场，当月筹集资金超过 4000 万元，远远超过外界误传的 110 万元。这份诚意在科技圈里被传为美谈，以至于后来淘宝众筹在深圳举办小规模宣讲会时，只能容纳 300 人的咖啡厅涌进了 700 多人，这让平台方充分感受到了创业团队对优质渠道的渴望。
在商业社会中，谈情怀会被很多人嗤之以鼻，但是高征认为，如果一个众筹平台没有情怀，那么它和团购网站是没有差别的。
淘宝众筹目前的定位是“创新者和创新产品进入整个阿里体系的大门”，并承诺不向创业者收取门票费。高征也向《天下网商》记者表示，淘宝众筹不会收费，不会抽佣，而且还会有大量的流量支持。
其实对于淘宝来说，它也需要有源源不断的创新产品涌入，而众筹无疑是一块试验田，通过聚合创新项目、平台资源以及消费者等多方力量，来验证产品的市场价值。“同时我们也希望这些创新产品的体系可以扎根在淘宝，希望有更多的科技产品能通过淘宝众筹走向整个互联网。”高征表示，创业者要的就是渠道，因此淘宝众筹并不排他，而是开放给所有具备创新价值的项目，包括在其他地方发起过众筹的，也不会限制在淘宝众筹成功的项目去别的平台。
成长即价值
众筹在中国发展迅速，但也存在良莠不齐的情况，比如个别众筹平台暗中刷单，导致众筹金额虚高。高征告诉《天下网商》记者，目前已有 20 余家公司上淘宝众筹后估值过亿，因为淘宝众筹的数据是真实的，得到投资人信任的。这也吸引着越来越多的创业项目投奔这个平台。
高征讲述了很多发生在淘宝众筹上的创业故事。在设计类目，迄今为止支持人数最多的项目是一把不规则形状的雨伞，它的设计师找到淘宝众筹时，手上没有钱也没有渠道，只有一个雨伞设计的专利。最后这个项目在短短 15 天时间里卖出了近 8000 把雨伞，总共筹得 30 多万元，雨伞设计师由此走出困境。目前正在平台上火热众筹的项目小 K 智能插座，则是之前点名时间上的传奇主角，它曾创造过 539 万元的众筹纪录。这次来到淘宝，众筹额破百万仅用了不到 10 小时。
高征告诉记者，小 K 项目上线当天就有淘宝不同的业务线找到团队，希望可以进行合作，“接下来怎么走，会有更多的人帮助铺路，创业者只需要做好产品就够了。这就是我说的，淘宝众筹是创新者和创新产品进入淘宝大生态的一扇门。”小 K 智能插座的研发者之一林立也告诉《天下网商》记者，他们转战淘宝众筹，也是因为看中了阿里生态的丰富资源。
淘宝在非标类目占据了绝对优势，相较而言，3C数码类产品是比较弱的类目，而众筹领域中最强势的科技产品正好可以弥补大淘宝的科技属性。
把众筹的产业链拉得更长，有助于降低众筹项目的失败率，更好地对消费者负责。Kickstarter 上存在大量的跳票项目，能够按时送到支持者手中的产品凤毛麟角。国内消费者好不容易开始尝试参与众筹，如果发生跳票，消费者对众筹刚刚建立的一点信任就会消失殆尽。为了避免这种情况，淘宝众筹平台会用专业手段按类目进行非常严格的筛选，以科技类目为例，如果申请者只有一个点子，还没有开模，那么就会被平台拒绝。高征表示，“我们也希望未来可以放宽条件，但是在市场培育阶段，我们首先要保证支持者的利益。”
众筹的衍生形态
中国的众筹诞生于像点名时间这样的极客社群平台，但是淘宝是一个大众平台，面向的是真正的消费者。淘宝众筹的员工杨文俊告诉记者，极客面对一个感兴趣的项目会问出非常专业的问题，有时候甚至会出现支持者模仿众筹项目的情况。但是在淘宝众筹，支持者基本上就是目标用户，会询问如何使用等问题。“淘宝众筹的用户是真正的消费者，来这里众筹的团
队能够找到真正的用户。”
其实淘宝众筹已经不只是一个筹钱的地方，更多的玩法正在淘宝平台上衍生出来。
高征表示，“爱情地标”项目背后有更多的产业意义，“这是旅游产业在向互联网升级，也是当地特色产业在向互联网转型”。三亚玫瑰谷是一个大型玫瑰花原产地，同时出产玫瑰饼、玫瑰皂、玫瑰精油等玫瑰衍生产品。通过众筹这种方式，当地旅游产品成功吸引了消费者，也进一步带动了周边产业的发展，让更多的产品可以借助互联网对接消费者。
从玩法上来看，众筹很像 B2C 的反向定制，在整个众筹过程中，支持者和众筹发起者是可以随时沟通的。去年一个名为“匠心之笔”的项目上线后，有支持者直接找到发起人，提出对产品工艺细节上的修改意见，最后被发起人采纳了，果然提高了产品的良品率。这些案例也让淘宝意识到，众筹不仅仅是一种消费行为，对于发起者来说，它更是一个筹钱、筹人、
筹智的过程。
众筹在中国市场上的演变还远远没有结束，但是一个有情怀的平台必然会让这条路变得充满想象空间。
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