直通车推广的四个阶段

淘宝网的付费服务，做过淘宝网店的都很清楚。下面是介绍的直通车一些排名方法以及用过后的经验积累。

很多开直通车的卖家都知道这个公式：直通车的综合排名=质量得分*出价。

 直通车的推广是有持续性的，即，直通车宝贝推广的时间越久，每个阶段的推广效果持续保持，关键词获得的质量得分才高，综合排名才越好，开直通车的卖家才能摆脱一味的拼出价的直通车推广。

 因此，开直通车，最省钱的规划不是想推的时候开，想停的时候停。而是制定一个长期的规划，即使不想做太长的规划，最起码也应该制定一个季度的推广规划。质量得分的高低不仅与关键词的相关性有关，提高关键词的相关性可以参考《通王科技：直通车推广五大技巧》对推广宝贝进行优化，还与关键词获得的反馈（如点击率、收藏量、成交率等）密切相关。

 直通车的推广需要经历的四大阶段是：预热——猛推——保温——降热。

 一、预热阶段：

 主要是为了猛推以及保温阶段养关键词的质量得分。只有提前预热养词，才能做得在猛推阶段不需要一味拼价格，同时同行也难以通过高价把你挤下来。直通车每15min进行一次收录和刷新，因此在预热阶段，可以对同一个宝贝进行2个推广计划，一个推广计划用于关键词的测试，养词，一个计划用于关键词的收录和替换，为猛推阶段的竞价做好接应准备。预热主要针对类目关键词、属性关键词进行培养质量得分。如果是新上的宝贝，经过提前预热后，在旺季销售再做直通车推广时，才能抢占先机；如果是季节性的产品，更加需要重视预热了，因为这类产品不仅仅可以在当季销售，还可以进行过季后的清仓促销，反季的特价促销。

 二、猛推阶段：

 可以根据预热期养好的质量得分高的关键词，作为核心词进行延伸、进行一点一点的加价，获得好的排名。猛推阶段主要是针对预热好的高质量的关键词进行长尾词的补充和加价。比如预热阶段使用的关键词是“连衣裙”，这个时候就可以拓展为“连衣裙2012”、“连衣裙女”“连衣裙春款”等长尾词。由于核心词经过预热获得比较好的质量得分，因此这些长尾词的质量得分也比较容易提高。这个阶段需要注意的是，不同的推广时间段出价获得的排名也不同，所以直通车系统在线提供的平均出价对应的排名是绝对不准的，所以我们要耐心观察店铺直通车报表以及排名，一点一点地加价。

 三、保温阶段：

 通过猛推阶段对不同的词加价后获得了比较好的综合排名。这时就需要不断关注直通车报表进行价格的微调。在保温阶段尤其要关注宝贝的成交率以及量子统计的流量高峰时段以及流量高峰地区。如果你出售的是玻璃材质等运输成本比较高的宝贝，那么我们在做直通车推广的时候就要慎重往偏远地区进行推广，而侧重推广近距离、物流发达的城市。

 四、降热阶段：

 主要是针对一些季节性明显的产品，蓄势待发准备过季的清仓以及反季的促销。反季宝贝的销售，无论是从同行的竞争数量上，还是从直通车的推广出价上，做反季销售的成本都是比较低的。因此反季的关键词也要在直通车推广降温阶段也不能熄火，虽然价格已经被逐渐降下来，但是质量得分依然可以保持（尤其是反季的关键词），等到反季时再开直通车才更加省钱，更具有竞争力。

 正如上文所讲，直通车的推广决定了它的持续性，因此直通车的推广最好是提前安排好一个季度或者一年的推广。