问:我是个初出茅庐的90后，勉强摆脱剥削父母的庞大列队。之前在学校的时候，抓住宿舍9点半关门，但同学晚上有吃夜宵和零食的习惯，在宿舍卖小食品，算是掘得人生的第一桶金。但毕竟这不是长远之计，近期得到同窗好友的一个消息，在淮安地区的大专院校门前，支持学生自主实践（允许在规定时间里摆地摊），考察了之后发现确实有足够的客流量，并且生意竞争也不算强（都是学生，没有职业商人），打算从饰品入手，小弟我希望在以下方面得到导师的帮助指导，不甚感激。 1.资本很少，如何做到最小投资，利益最大化。 2.对于饰品方面了解甚少，怕被别人坑，希望得到基本价位。 3.对于客户心理并没有太深入研究，如何能让别人喜欢我的东西。 4.即使是地摊，我也希望在一堆人中间醒目可见，这一方面希望得到宝贵建议。 5.质量方面要注意哪几点？ 6.对于拿货地点，运输方式的建议。（我只有不到10000的启动资金，3个人一起，分两个摊位，钱是自己攒的，不怕亏）
答:
学生在饰品这方面的消耗确实是挺大的，我的建议可以出了饰品外还是可以做零食的，两个都是学生消耗较大的产品，在货源方面可以在阿里巴巴上面找到的，至于产品就要看看自己的眼光了，多多的去了解资讯，多多的去了解潮流饰品，注意观察同学们的饰品趋势和爱好，抓住特点来卖
三人一起合伙摆摊，这虽然拥有了人力资源，但是需要提醒你的是，你们当中必须有一个拿的了注意的人。即使是小摊位，也要讲究权责分明制，你的另外两个朋友，他们出资还是出力？若出资，到了盈利时，需要分给他们百分之多少的红利。若不盈利时，他们需要分担多少损失。若出力，他们是否跟你协定占多少利润份额，天下没有不劳而获的东西，更没有白捡便宜的好事。所以，建议你跟你的两个朋友在制定创业理财的过程中，分配好利润以及责任，达到权责分明。
这位兄弟，精神可嘉！具体细节很多朋友给你建议了。这里只谈一点体会！
一，创业能从地摊做起，你能真正明白其中意义吗？首先，是从最底层做起，最底层一方面从传统思想的方面，另一个就是从你直接面对顾客方面，你就能真正知道消费者需要什么！市场是什么？市场就是消费者的需求！其次，我们从最前线的销售做起，我们就知道这里面的各种技巧，能对销售的各个方面起到全面修炼的作用！
二，从地摊开始，并不是要一生都坚守地摊！可以说这是最古老的销售方式了！很多人夸口要打造“地摊公司”，成功的有几人？毕竟，地摊虽然可以短期聚集资金，但毕竟还是比较辛苦一些！靠体力比脑力大多了！时间长了，很多激情都可能被磨灭的！现在的社会，是一个靠智力赚钱的时代！另外，因为销售方式太单一，差别只在产品和个人技巧，很容易被模仿，所以地摊是永远做不大的！
三，这是一个缺乏英雄的时代！但总有一批有一批的创业英雄出现！我们期待你能从现在起努力锻炼自己，将来做一件伟大的事情！现在的大学里创业，还经常得到一些关怀，一旦到了社会，一切就得靠自己！残忍的社会竞争，就得靠我们一点点积累了！刀子挨的多了，以后就不怕疼了！好好加油！祝顺利！
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