９０后如何白手起家?下面是一个成功的案例,讲述的是一位90后白手起家的故事,希望这故事对你有所启发;
我叫张林轩，是在聊网的创始人。网站致力于为中国学生提供一个学习英语和获得更多视角的平台，公司半年就获得了百万级投资，估值过千万元。最近有不少朋友都问我，作为９０后是如何开始创业、过程中有哪些困难、怎么解决等一些问题，后来我想索性就写篇日志，可以给更多有同样梦想的朋友做参考，也算是整理一下自己的思路，为过去一年的努力和成长做一个小结。
在深入讨论前，我要稍微介绍一下自己的项目。我的项目叫在聊网，是一个在线英语教学的平台，美国名校在校生或毕业生可注册成为老师，并填写非常详细的资料，中国学生可以根据自己的需求寻找不同学校、专业和经历的老师，选择不同的课程，通过在线视频对话完成学习，之后支付由老师自己设定的费用，并可以对老师的课程进行评分从而监督老师的授课表现。因为文化差异，美国的父母基本都不会为孩子支付全额学费，有６０％的大学生在毕业时会有平均１５０００美元的债务（利息从毕业当天起算），他们有非常紧迫的挣钱压力，所以愿意每小时挣取５－２０美元来做视频家教。在中国同质量的老师，课时费要在这个价格的５－１０倍左右。虽然视频教学在某些方面不如面对面，比如互动性受到了一定的约束，但是教学效果会被老师的英语水平和综合素质所弥补。另外，在你随时随地学英语的同时，还交到了和你兴趣相投的海外朋友，获得了更多视角甚至资源。
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还有我的收入！大家都知道，卖一个软件的利润。我给大家算一下！我当初卖出了3个300终身代理软件 1个500终身VIP软件（我的利润是：230*3=690+350=1040），相比我们现在的收入，虽然不多，但是我当初一个没有信用的新手就已经能实现这样的收入！我觉得我很满足了！当然，现在我已经不是一个人在战斗了，而是好几个人团队在运作，不过还是要多多努力！
我们店这个月已经卖出1040多套了，哈哈！有兴趣的朋友可以进我网店加我旺旺一起探讨一下http://yiqifu.taobao.com/
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第一步：了解你自己
创业一定要有核心竞争力。不是指点子，而是指即使别人知道了你的点子来抄袭，你也能做得比他们好。核心竞争力有内在的，指的是你的能力和特长，比如你的技术特别厉害，而且在一个领域已经研究了很久，水平算是国内ＴＯＰ１０的，还有外在的资源和渠道。外在的核心竞争力经常是短暂的，因为你如果发展得不错，那么很快你原来有的资源就会满足不了需求，但是你可以靠它发家。内在的核心竞争力一般都需要比较长的时间去摸索和积累，同时也需要不停进步。如果你缺失核心竞争力，即使你是市场中的第一个，你的公司会很快被抄袭，然后被清出局。有些年轻创业者会有一个想法，觉得创业就是要证明自己，如果自己足够优秀，金子总会发光，所以不在乎去“走关系”或者利用身边的资源，而排斥了外在竞争力。其实一开始我也是这种想法，后来发现是非常错误的。创业只有一个目的，就是成功，只有成功才能证明你自己，没人会记得比尔·盖茨在初创时用了自己母亲的资源，但大家都知道微软的成功和盖茨持续１３年的世界首富。
决定创业后，首先需要根据你的内在和外在核心竞争力选择创业的大方向，而且这两点最好重合。如果想不到交叉点，那就再接着想。因为青年人创业的成功率本来就低，９０后更是微乎其微，所以我们一定要完美主义一点，找到真正最适合做的事情。以我个人为例，我的内在优势是我在中国读到小学毕业，在美国读到高中毕业，所以我有中美双重语言和文化背景。回国后我做过几个大培训公司的讲师和培训总监，对英语培训行业有一定的了解。我很喜欢设计产品，之前创办过两份报纸和两家公司，产品都是自己负责，而互联网企业是最需要产品构思且低成本的行业。我的外在优势是有很多在美国名校的朋友，而且通过之前在美国成立的一个中美文化交流非盈利性组织带领着一支由来自哈佛、斯坦佛这些名牌大学在校生组成的兼职团队。其实很容易看出来，把这些条件都结合在一起，我创业的方向就已经出来了，一个在英语培训行业着重利用美国名校团队和资源的互联网产品。
第二步：选择最合适的项目
在确定了大方向之后，想一两个你觉得不错的方案，然后尽可能多地找懂得这些相关领域的朋友去聊。每跟朋友讲一次项目，对项目的了解都会更清晰一些，这对今后做决策或者是见投资人都会有不小的帮助。一个公司存在必须能解决一种需求，所以你的方案必须要很明确，你怎么解决谁的什么问题。怎么、谁、什么、都要想得非常具体。对于大部分青年创业者来说，最应该利用的优势就是自己的圈子。作为创业者，一般真正能注意到的需求是身边的事（很多的创业故事都是这样：某人觉得平常需要做的一件事情很麻烦，所以想了个点子解决）。因此，只有９０后才会有的需求，很少有传统创业者会注意到，自然也蕴藏着非常大的创新空间。这包括我上面提到的包车位广告生意，这可能真的只有学生才会想的到。看准了自己身边的市场环境，抓住了身边人的需求，同时也抓住了商机。不要怕人家知道你的点子。最杰出的产品基本上都不是第一个面世的，而是第二、第三甚至第十几个出来，但是比其他做得都好（Ｍｙｓｐａｃｅ之后出的Ｆａｃｅｂｏｏｋ，ＡｌｔａＶｉｓｔａ之后出的Ｇｏｏｇｌｅ，这样的例子比比皆是）。我在正式全职做在聊网之前，跟别人说过不下５０次这个点子，然后才慢慢清楚自己真正应该做的是什么。
另外一点要注意的就是，项目一定要做最合适的。不要做最好的产品，要做你能做得最好的产品；不要做最赚钱的产品，要做你能做得最赚钱的产品。你可能会有一个很好的点子，但是你要斟酌是不是能够完成它。在一个大项目上半途而废真的远远不如做成一个小项目。尤其是对于９０后创业者来说，我们的心理素质不够成熟，比传统创业者更需要证明自己，安稳自己那颗一直漂浮不定的自信心。一次失败的打击对你可能是致命的。
第三步：召集团队
以上谈的核心竞争力都是以个人为主，但当你有了团队，他们会就变成你最大的筹码，在白手起家的情况下，你不会有太多钱去为大家提供资金报酬，所以一般都要用股份。股份让你的团队更有参与感，觉得在公司受到尊重，而且在公司发展顺利的情况下有长远利益的保证。不要因为怕有人分利益而吝啬股份，但要尽可能掌握公司的控制权，最好在获得天使投资之前保持绝对控股。举个例子，戴尔的电脑很好，他们说我们有最好的硬件、最优美的工业设计，所以你应该买我们的产品。苹果说我们是一群疯狂的革新者，我们只满足于改变世界，让大家用上最好的产品，我们也做电脑，碰巧有最好的硬件、最优美的工业设计。听到这两段话，你更想买谁的产品？当苹果说要推出ｉＣａｒ的时候，大家都很期待，假设哪一天戴尔说要推出一款新的ＭＰ３播放器，我们会怎么想？人们买你的东西，不仅因为你做的是什么，还因为你为什么做它，召集一支团队更是如此。
在聊网希望为中国原来没有条件接受优质英语教育的学生获得这样的机会，并让所有中国学生可以获得更多的视角，成为更国际化的世界公民。你要找到的人一定是跟你相信一样事情的人，是相信要改善中国的教育环境，或者是要做出最完美的电子产品等等。只有这样，你才能带领他们。但要注意的一点是，虽然带领大家很重要，但是在企业创立初期，自己一定要在公司担当一项非常具体且重要的任务。优秀的人机会很多，如果你仅仅只能带领团队而不能在某一方面有特长并为公司作出直接贡献的话，你很难抓住人心，你的团队会觉得你没有实力。
最后，在创始阶段不要为了人设定工作，而是为了工作找人。很多时候我们愿意跟朋友一起做事，但是跟真正的创业比起来，这只能叫过家家。创业很现实，每一个真正优秀的人都会考虑，我投入这些时间是不是能学到东西、获得成长。所以在没有获得一定成功之前，对一个合伙人最大的保障是即使公司黄了他也不会亏，因为他获得了成长。如果一个人只是为了完成任务去做，而不是因为自己喜欢，那么他的工作状态绝对不会长久，发展一段时间后，他会觉得自己在浪费时间并产生不可避免的矛盾。即使暂时解决，问题的根源还在，时间长了他就会选择退出。现在我和合伙人之间的关系非常好，因为他们在公司里做的事情就是他们最热爱的。
第四步：产品和技术完成度
确定了具体的方案后，要制定执行计划并判断在获得天使投资前要完成的程度。任何项目都需要资金，白手起家还不找投资…那你真的没的玩了。一般来讲，再粗糙的Ｄｅｍｏ（样品）都强过纸上谈兵，当然Ｄｅｍｏ也是越完善越好。但问题是完善又需要大量的人力、物力、财力，所以究竟如何选择就要考验一个创业者的判断力和决策力了。你要选择一个可以实现的目标，同时这个目标的完成度足够吸引未来的投资人。因为大家的项目和情况都不一样，这个平衡点究竟在哪儿，我没法给出一个万金油似的方案，但是有一点我想说的是，对于９０后来说，你的计划基本永远都会比实际情况差，所以在一开始制定方案时，一定要让自己保守保守再保守。我们优势是激情和拼劲儿，劣势是经验不足、做事不够稳重、容易过度乐观。既然知道自己的劣势，那一定要想办法主观地在一些决策上做出相对稳重保守的选择来弥补。
关于制作产品的过程，我只讲一下自己做在聊网的过程。首先，要从你想到的项目大方向上往细里想，决定网站的主要功能，这个时间对我来说比较长，我觉得也应该长一点，毕竟在初创期间改方向是非常痛苦的事情，一是你没有足够的资源和人力去改变，二是如果改了，团队和投资人会对你的判断力产生质疑和对项目失去信心。这个阶段我花了大概３个月的时间，确定了网站几个需要着重设计的大项，比如学生搜索老师时使用的威客地图都有哪些条件（这会影响老师注册时需要填写的信息），学生和老师之间的预约和支付流程，以及学生的成就和课程体系。然后我召集了６个朋友组成兼职的产品团队。大家一周见２、３次，我们一起把产品的细致结构做了出来，决定了一些功能具体如何实现以及网站的基本风格和样式，这个阶段花了２个月。把网站设计出来花了２个月，然后找了个外包团队把网站的前端写出来。
和产品同步的就是技术。对于互联网公司来说，技术是跟产品一样重要（在初期甚至比产品更重要，因为初期重要的是产品能使用而不是完善）。所以技术型的ＣＥＯ做互联网创业很吃香，因为可以在初创期节省很多成本，而产品型或者人脉型的ＣＥＯ一定不要吝啬跟技术人员分股份，相比其他团队的成员，技术是最有可能一直留在公司的。一旦进入快速发展期，公司本身的成长速度很可能超过核心团队的成长速度，然后你不得不换人。市场人员是最容易发生这种事的，因为市场是一个非常吃经验和资源的事情，你可能很快会发现８０００元一个月能雇到的人比自己负责市场的核心团队人员要靠谱得多。产品和技术则更靠灵感和天才。所以如果你不是技术型创业者，却有心仪的技术人员，一定要把ＴＡ追到手。是的，拉拢优秀的人才一定要像谈恋爱追姑娘（或者男子）一样。最后还有一些可能和其他创业项目没什么关系的步骤也顺便提一下。网站产品做完了之后就是找老师注册了。这里专门分出来了一个美国团队，由全奖从伯克利毕业的德爱中混血美女负责带领一支５人的美国团队，两个星期内我们就有了３００名注册老师，然后停止招新。另外还有一些网课教材的开发，由之前在大培训机构的老师帮忙一起完成。当我有了一个可见的Ｄｅｍｏ，３００多个来自美国ＴＯＰ２０大学的注册老师，我就可以找天使投资了。
第五步：天使投资
拿到天使投资对项目有决定性的帮助，是一个必须的步骤，它能让公司进入快速发展期，给公司一个不错的估值和一个强大的创业导师，同时它也是给你自己和所有的团队成员最好的强心剂。拿天使投资有两个步骤，第一个当然是找到天使投资人，第二是说服他们投资。
天使们一般都很忙，找到他们然后让他们愿意见你会是一个很困难的工程。之前有一位投资人曾说过，你找不到我其实证明你的项目不够好。而见天使最容易的方法就是靠熟人引荐，如果有你特别想见的投资人，不妨先去了解了解自己身边有没有谁认识他，或者倒过来问问身边的人有没有谁认识任何投资人。即使见的天使不对路，他最终不给你投钱，你们一小时的谈话仍然会是非常宝贵的一课，帮助你更好的认识自己的项目。如果你没有很好的关系，我认为最容易见到投资人的方法就是靠做公关。我们的核心团队只有６人，但其中就有一位专门负责公关。公关包括参加一些比赛、接受一些采访，目的就是让更多的人知道你的项目。创业人气很重要，有些投资人其实并不完全了解自己所投项目的领域，但是因为看到这个项目很火也会去投。
作为９０后，如果你现在创业，其实可能是中国创业史中的第一波，因为９０后创业在中国是新鲜事儿。所以其实要有一定的媒体报道并不难。但要注意的是，过多的报道会使作为９０后的我们迷失自己，因为出名这件事情会让人的心态发生微妙的变化。创业初期更多的是需要闭门造车，在媒体露一露脸只是创业的一个步骤，并不是你的最终目的。公关做得再好，如果你的项目不过关，台子架得越高摔得就越惨。回归正题，一般来讲，如果你给一个做天使投资的机构发邮件，简单阐述你的项目（当然要相对靠谱）并附带几个媒体客观报道的文章，他们都会愿意见你第一面。如果你觉得以上的步骤很难，下一步说服他们投钱可就更是难上加难了。
我们创业一共见过十几位投资人，这绝对不算多，也是我做得不足的地方，因为我实在不喜欢见陌生人。见过的有专职的天使投资人，比如像徐小平老师这样的，也有现在仍然自己在做公司的成功企业家，比如芳草集的ＣＥＯ吕长城。他们的口味和风格非常不同。你需要在见某一位投资人之前上网去搜集他的信息，尽量摸清楚他的喜好和习惯。他之前做过什么公司、投过哪些项目、说过什么经典的话，这些都要了如指掌。综合来讲，所有的投资人都有一些共性，在网上也有很多关于如何打动投资人的文章。最基本的就是要介绍清楚一个有前景、有庞大市场需求、有明确盈利模式的项目和一个有执行力能顺利完成这个项目的团队。
所以我在这里主要讲几点我认为９０后创业者应该特别注意的事情。９０后的一个特点就是有创造力，我们年轻、敢想，所以经常能琢磨出一些稀奇古怪的点子。但是对于投资人来说，越新的项目风险越大，投资人有的是经验，但是他们真的不一定能在一个小时之内完全听懂你的新想法。这时候最好的办法就是找一个能够跟你的项目进行比较的公司。找一个已经成功的、投资人听得懂的模式，然后讲述你的项目和它有什么不同，这样天使会更快明白你的意思，也会对你的项目更有信心。投资人对你说的夸奖的话，不要听进去，如果从一开始他就不停地骂你，那你已经成功了一半了，你看过哪个在市场买东西的人在砍价的时候夸东西好的？投资人是砍价高手，如果他真的想要你的东西，他会把你的项目说的一无是处，这样才对他最有利。如果一个投资人一上来就因为你是９０后而小看你的项目（在我们身上真的经常发生），那你应该客气地把话听完以示对长辈的尊重，但是也不要因为他说的话而失去信心。以年龄就断定一个团队不靠谱并不给你任何机会的人应该不是一个有智慧的人，你要相信以后你一定会比他更成功。
中国有没有真天使，你要记住不管是在中国还是美国，如果你自己能力不够，不要奢望别人会出于想帮你来投钱，天使投资不是慈善事业。其实徐小平老师在这一点上挺有名的，有不少人说他是真天使，有一个故事讲到他觉得一个项目不靠谱，但是出于热心想帮创业者最后投了钱。这个故事跟你没关系，想找到这样的投资人无异于守株待兔。一般的天使投资在了解你的需求和完成度后，会给你１００万元并占你１０％２５％的股份。如果你是９０后创业，不要太纠结股份比例的事，能有机会做事情是最重要的，但也不要在见到足够多的投资人之前就贱卖自己。
微壳留言
这又是一个看起来经验老道的９０后白手起家创业者的故事，除去年龄，他的创业过程完全可以作为一个经典的创业模板。微壳很同意张林轩说的，不要怕人家知道你的点子。最杰出的产品基本上都不是第一个面世的，只有不停地聊才能真正确定你的项目，即使有人抄袭，你也能比他们做得更好。在这个不缺点子、不缺资金、不缺人才的时代中，你想要创业成功，可能只需要坚持创业这件事即可。
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