在首届“微店大会”上，口袋购物微店创始人、CEO王珂首次公布了公司的C轮融资消息，总额达到3.5亿美金，王珂透露，腾讯此次主动上门接洽，自己与马化腾“在饭桌上即敲定了此次交易，可以说是腾讯史上速度最快的一笔投资”。他表示，腾讯此次参股涉及微信平台的微店业务，对微店概念的归属做出了肯定，这对微店未来发展会起到推动作用。
《21世纪》：未来微店将投入2亿元资金，用于为微商引流，并向微商开放口袋购物旗下一系列垂直市场APP，这些资金怎么花？
王珂：我们帮商家补贴广告，因为开始时商家都是按照销售分成去挣钱的，商家能理解的都是简单的方式。我们帮助商家补贴交易手续费，我们是不收商家的手续费的，但是银行要收我们的。可能后面会有一些很好的方案能把这个成本cover掉，所以不是一个主要问题。微店电商的需求是流量增长、销售提高。但是开始时怎么能滚动起来，我们可以掏点钱帮他们把这个启动起来。我们会投入两亿帮商家去采购优质流量。
《21世纪》：从口袋购物到微店，新产品越来越多，渠道也越来越多，他们之间的逻辑关系如何？闭环是怎么去做的？
王珂：商家面临最大的问题是：我们已经有生意了，但是怎么把生意做得更大？这需要流量。我们最近发布的微店联盟、微店分销及微店买家版等产品的逻辑，核心就是帮商家带来流量。导流有两种方式：一是，通过应用带来流量；二是，在直销网络上去找到更多的分销渠道。微店联盟就是利用我们和第三方的应用和网站帮商家导流。很多商家告诉我们，他们都是几百个代理，一个月就能做上百万的销售额。我们其实是把很多微商的实践产品化、平台化。
《21世纪》：现在微店的卖家和商品也越来越多，你会不会担心未来变成淘宝那样，庞大的商品数量也会影响搜索？
王珂：口袋购物积累了很多经验，所有搜索的技术推荐的技术都会应用在微店里面。我们同意，随着商家商品越来越多，以后即使我们用再好的技术也会出现效率问题，所以我们也相信未来用垂直导购，精准的价值主张，垂直市场会越来越多。我们也希望能分享更多的API，更多的垂直市场。我们开放了交易的API，就是在垂直市场里能够完成完整的闭环交易，它可以让消费者知道这个商品来自微店，也可以不让消费者知道，最重要的是商家能够因此提高他们的销售。在消费者应用上，我们会给更多的个性化推荐，来帮助商家更精准地提高转化率，我们也希望邀请更多的开发者去通过分成甚至投资的方式，来跟我一起建立好这个微店的生态体系。
融资与竞合
《21世纪》：为什么要接受腾讯的投资？在你们的计划中，接受腾讯投资后，微信上是否会开设入口？
王珂：引入腾讯投资是因为，腾讯是全国最大的直销网络，腾讯主动找到我们提了建议，我觉得很好就接受了，整个过程非常快。在吃饭时，我想了两分钟就答应了，这也是腾讯有史以来投资决策最快的项目。我们没有问腾讯要过入口。因为，在去中心化的网络时代，在任何位置安装入口都不可能带来多少流量。
《21世纪》：口袋购物、微店等系列APP解决用户和商家的哪些痛点？口袋和微店的定位是什么？
王珂：为了消费者的购物搜索，我们通过垂直购物去推荐；微商开店太复杂，我们就帮他去解决；商家需要流量，我们就帮他们引流，其实这都是很朴素的问题。公司的运营不是闭门造车做一个产品，而是从用户痛点出发。我们先把商家的痛点解决好，帮他们创造价值，他们赚到钱我们不可能赚不到钱。如果我们先想着怎么从他们身上捞一笔，他们还没赚到钱我们就死了。
口袋购物和微店其实代表的是我们解决两类不同问题的两个方面，我们做口袋的时候致力于消费者的问题，后者致力于商家的问题，口袋上的实践和所得也能用在微店上。今天来看，微店规模更大。
《21世纪》：目前，市场上大小有60多个微店玩家，各家有什么不同？现在京东、腾讯等都在做微店，未来这些微店的关系？
王珂：我们去年7月内测微店（以“小微商家开店”而得名）。我们是第一个做微店的，其他六十多家加起来，规模也没我们大。我们从来不模仿别人，更看重能不能不断创新，创造新的需求。我们做口袋购物就是想帮用户推荐商品，做微店就是帮助小商户更简单地把店铺开到互联网上。我也不明白很多人为什么一定要把名字起得和我们一样，其实我们是不同的产品。微信小店是建立在微信公众号上，公众号可以做成媒体也可以做成店。我们的微店和腾讯产品的合作很好。至于未来的关系处理，不是很方便透露。
《21世纪》：微店的核心竞争力是什么？如何建立起自己的门槛？
王珂：我们做了很多非常具体的事情让卖家的生意成长。从去年7月份找到第一个卖家，我们对团队的要求是要把每一个卖家要加到自己的微信里跟他们聊，问他们有什么问题需要解决。我们每周发布两个版本，很多人只看到表面现象，不知道我们在产品上做了很多努力。现阶段我们已经积累了很多商铺资源，所以我们推出分销网络，规模比其他人有更多优势。
很多市场观点认为，规模成交额很重要，对我们来说，最重要的是创新。把论文抄一抄很容易，抄了再写也很容易，问题是抄完能不能去解决新的问题。抄袭和模仿比较容易拷贝之前的选择，但是在新的选择面前依然会失败。我们最大的优势是，创造了这样一个产品，解决了消费者需求，并且在不断努力去解决，而不是简单抄袭模仿或者追随热点。
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