淘宝双十一营销策略

活动的前期预热

1.站内的专题展示:

活动开始前几天,已经招募了众多的品牌进行打折促销的预热,媲美所有商场折扣的名牌!给消费者期待感!

2.站内给力的广告宣传:

淘宝每天上千万级的流量,每日轮番的推"双十一"活动,哎,真是伤不起,展示度不用说,至少我每天上淘宝就能年见,关键是品牌5折的消息更是让我不得不像我身边的朋友进行分享!

3.站外的宣传:

我知道的途径有三个:微博推广(1.五折先生的闯关故事2.微博转发活动)电视广告(都上了央视广告,真的伤不起)公交展台广告(放在人流量最大的地方高手呀)

4.频繁广告更新:

每天站内活动的广告内容都在发生变化,特别是接近活动开始时候的倒计时!更是不断的给消费者制造期待感!让消费者是希望能够在2011.11.11到来的那一刻第一时间能够抢到自己的想要的产品!
5.自我炒作:

故意泄露淘宝热门商品表格,不知道有多少朋友收到了一份名为"淘宝tmall双十一活动XX"的表格,个人怀疑,这系淘宝运营所为!

6.环环相扣:

各大参与活动的商家,都挂有双十一的banner,更是让所有关于双十一的活动充实你的整个眼球!让你觉得这将是光棍节盛大空前的活动!错过这一次,你要等上一年!

7.产品频繁更新:

淘宝最高明的地方是,在站内他会每天的更新参与打扰活动的品牌,同时还会在微博上扩大宣传力度!

8、强有力的促销策略

根据季节，人群，定向的制作相关的促销策略。而且活动期间又有打折的活动，促使了消费者购买的欲望。联合各个商家，利用淘宝的媒体和宣传，达到吸引顾客的目的。不可否认，淘宝这次双十一搞得很给力，各种宣传铺天盖地，既提高了淘宝的收入，又提高了淘宝的知名度！

活动中期操作

1.分时段的抢购:不会因为第一场没有抢的朋友失望,就算错过第一场,你第二场同样可以

2.抢到你想的宝贝!持续保持活动的热度,哈哈就连我当天中午的时候也会观望,还有木有自己想要的宝贝!

3.微博内容的不断更新,让还不知道的这事的同学们速度围观,让他们知道这里还有便宜可图!

4.媒体第一时间的报道,在活动期间让更多的人知道,这个活动正在进行中.....

活动结束后

1.淘品牌加推,哈哈这个时候是不是发现当天买了宝贝的人上当了,发现竟然然后在打折!但是这个时候没有图到便宜的朋友,这个时候正好可以下手!

2.淘宝论坛内的持续炒作!

3.微博官方主动转发已经收到货的买家的微博,目的很简单,想突出淘宝商城的高效!

不论是价格、品质还是服务体验，此次双11都会更加落实对消费者保障。为了让对消费得到更多的实惠，淘宝商城还将推出商城会员保障，凡是在双十一期间激活淘宝商城会员身份的用户，就可以免费得到双十一退货保障卡，如果买的商品不满意退货，用户可以凭退货保障卡得免邮费退换货。

　　此外，消费者还可以通过“顶”自己喜欢的品牌，就有可能获得狂欢节现金红包，顶满100个品牌，甚至可能赢得免单的机会，也可以邀请好友分享自己的购物，成功邀请好友参与网购的人，可能通过抽奖赢得去迪拜旅游的机会。

　　2010年淘宝商城双11大促，单日交易额9.36亿；2家店铺超2千万；11家店铺超千万；总共181家店铺过百万，创造了商业史上的一个神话。记者了解到，因为去年双11带来的震撼，今年许多商家提前半年就开始备货，联系仓储，接入高效的订单管理系统。

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