网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。被推广对象可以是企业、产品服务以及个人等等。网络推广的载体是互联网，离开了互联网的推广就不算是网络推广。今天和大家分享淘宝开店的中小卖家如何做好直通车，希望对缺乏资金的小掌柜们能有所帮助。我们要先分清楚开直通车的目的是为了流量还是要赚钱呢？中小卖家，利润第一，如果开车不赚，淘宝学堂在这里奉劝一句还是别开。
思路：单品---市场调查---抓词---监测效果---删减词表
选择单品
人气最旺的单品是？ 量子可以看到最多人访问的单品
客户平均在这个单品停留的时间是多少？ 描述给力不
浏览和收藏的比例是多少？ 这个数据很能说明问题
成交率（访客/成交件数）是多少？ 成交一笔要消耗多少流量
顾客的评价如何？ 有点销售记录和评价的产品更受欢迎，你懂得
市场行情是？ 例如在秋冬，小型的包没什么行情
结合以上几个问题，基本能把直通车的一个宝贝选出来为什么是一个？没钱，没时间，没人，就不搞太大排场了，就只抓着一个单品做文章。
市场调查
建个档案，把同行相类似的产品或同款的产品搜索出来。摘取全部的信息，包括主图，标题，定价，以及宝贝描述。无成交记录的不用理会。
以下解释特指同款产品
主图---分析你家单品的主图与同产品的主图有何区别，潜在消费者在搜索时更倾向于点击哪一个，这个可以找朋友帮忙测试；
销售记录很低时，可以尝试调整
有一定销售记录的不要乱动，先开车观察再作调整。
标题---同行产品主流关键词是哪些？对比几家的关键词应该不难发现
主流关键词主要可以放入产品标题或直通车关键词！很重要
定价---这个问题嘛，跟包装和提炼的卖点有关系，了解对手是怎么做的，如果货源有优势的话，价位不要定得太高，适中就好。
宝贝描述---与主图的说法是一致，不重覆
抓词
可以把客户设成三个词库，分别是热门词库，热搜词库，长尾词库。
热门词库一般是一级词，像“箱包行业”的“女包”等是多人搜索而出价较高的。
热搜词库是细分了用户群体,搜索量一般,但是成交却惊人。
以上两个中小卖家可考虑的是热搜词库
词来源于淘宝论坛里面的热搜五万此表(每周一发布).当然,少不了,淘宝的热搜榜还有数据平台；热搜词库不要开类目推广和站外推广，花销太大，不适合小卖家。
跟产品属性越匹配的词越优，上线后两天，观察曝光与点击，没有点击，质量得分低于8的删掉，点击率低或无点击的词删掉。（注意匹配度低的关键词不要用，净是摆设），删除词的同时记得从下载的词表里补词到直通车上。
长尾词库
长尾词都很长，要做这个词库会很累，不过效果很好--精准，成交率高，而且少花银子，是中小卖家的黄金词库！呵呵，没钱只能多花点功夫。之前小蚁的很多客户反映直通车太烂，其实是在这个地方他们没玩好。
词从何来？
1.热搜词与属性词的延伸：刚说了热搜词从哪来，那么把热搜词输进淘宝的搜索框，会有一栏的延伸词，记录下来；用关键词搜索进入产品页面，会有“你可能感兴趣”，把这些词也记录下来；直通车里不是有一类系统推荐词？试着把热门词输进去，也会出来一些有价值的延伸词，记录下来。下拉框,系统推荐词,相关搜索,以及,你能想到的词,都要从这里过滤一遍..不过,我要提醒你的,这个东西,一旦建立,,就不要删除了,无论什么情况都不能删除,因为,你需要依靠它,培养宝贝在首页类目权重,这个词表,不需要特定的维护,只需要吧8分一下的词,定期清理了就可以了（不同行业周期不一样，女包类的我们一般是3天）..清理过后,,记得在添加新词..总之不能让他停止.....不过,请记住,这个词表,不能有大流量词,如果发现有大流词,就把它删除了...添加到热搜词...注意,类目得分,这个需要类目出价.
2.从同行的词找线索：
现在的买家是搜选，往往在看中一个单品时会试着多搜索几家来比较，除了包装的元素，在搜索结果必须把你家单品显示出来。简单来说，买家会从你竞争对手的产品关键字作为线索去搜索，除了单品要出现在搜索结果，直通车也要出现在结果页面；
直通车的关键字可以设置30个汉字，也就是产品的标题都可以做直通车关键词，这么说，思路明白了吗？对手产品的关键词或类目是客户搜索的线索。
3.还有个小点补充下：量子里有“淘宝搜索关键词”，经常到那转转，可以发现一些意想不到的收获。
说完了添词，接着说删词
需要查看的是,投放费用和成交额.已经流量还有平均点击费用.最重要的-量子统计,尤其是直通车实时数据.整个直通车就推广了一个宝贝.这个宝贝的所有数据都会详细的记录下来,根据宝贝自身的情况,删除无关的词压缩词表.你需要的冷静分析,那些词对你宝贝的成交影响不大.而且费用过高,或者流量过大.只要,你觉得对你的成交意义不大.果断的删除,最终，会剩下极少数词.金词,就是通过层层删选.这个词有流量且带来的流量成交几率很高..这样就形成了和爆款一样的原理,如果你认真分析所谓的爆款的时候,会发现,他们有一个特点,那就是,某一个关键词带来的流量客观成交的几率很高。
删词前必须量子统计里面的数据给搞明白了.弄清楚了,在开车或许会更好.....只要,你一个产品的一个关键词带来了成交,淘宝的规则会很好的照顾到你，分配到更多的资源,如同爆款一样,只会越卖越好....同样,一但找到了这样的词,只要有人通过这个词进来,成交的几率就很高,也很容易卖成人气宝贝.......
这里只讨论直通车词库计划和关键词的思路，主图描述，标题和定价等要说是一大篇幅，以后再作讨论。欢迎各位朋友到淘宝学堂论坛进行讨论和提问。
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