随着网民对网络购物的接受度提高，第三方支付工具的飞速发展，中国网上购物市场的发展速度明显加快，数千家购物网站的应运而生。众多的购物网让消费者迷失了方向，网购导航应运而生，收集众多正规诚信商城，解决用户需要记忆繁多的商城地址的烦恼。做了这么多期的淘宝活动，也根据自己的经验谈谈心得，和大家分享下，我做淘宝诸多社区活动的经验，文中会有一些活动报名讲解。大家耐心看，仔细看。
PS：活动效果不好，有时候并不是活动问题，而是产品选择，以及产品价格问题，（一般买活动产品的，大多数是小抠，冲着便宜来的。我也是。。）不仅仅是活动流量不够，举例：一个淘乐汇的活动，有的卖家能卖到1000件，有的只有很少的100多件，活动是一样的活动，关键在于产品的选择是否合适，以及价格是否给力。
每一次报活动前，必须要认真阅读活动规则，不明白的地方要主动问小二（这里有个小故事，前几天一次淘宝试用中心的专题大活动。活动专题是关于结婚用品的。而且资源非常的诱人，看到就流口水那种。但我们的是蜂蜜，我们在想，蜂蜜和结婚用品不搭边，能不能上啊？有一个同事是山东人，他们那边结婚是用蜂蜜的。这时他也不确定能不能上，就去问小二，小二说，等一会儿，小二一会儿就给我们答复了。可以上。我们可以说是所有蜂蜜店铺里第一家报名的，估计其他家的都觉得可能上不了。所以就没有问。第一件食品报名，下午就审核通过了。专题活动只要不规定类目的，不知道上不上的了。都要去问。废话太多了。往下看。）
1、活动规则
一定要仔细阅读规则，按照规则来报名，不遵守规则，很容易被拉黑。
同一个页面，不同的活动形式：
有些活动，同一个展示页面就会有不同的两个形式的活动，两点不同，一是位置不同，给力程度就不同，同样的产品位置越往上的销量越好，尤其是那种，顾客打开页面就可以看到的位置。二是活动要求不同。虽然都是在同一个页面。举例：天天特价活动就分为天天疯抢和天天推荐两种形式。报名帖子上会有显示（具体要求去看帖子就行）
2、根据活动，产品的选择：
先确定活动的目的是什么，是为了清库存，还是为了打造爆款。
对于主题活动，例如情人节，端午节等。假如活动是以端午节为主题的，那这个活动就不适合我们报名，因为我们的产品并不是端午节的产品。就算报名了，因为活动带来的目标人群并不是我们的目标顾客群，效果也不会好。根据活动来选择适合的产品。（之前上过一次带来了600多的UV，无一成交，都是买粽子的。）
如果是常规的活动，先要看产品是否是大众化，容易被接受。并且提炼产品的卖点，选择的产品是否有一个好的卖点。
举例：黄连蜜，会让人联想到黄连的效果，清热解毒，清热解毒就是黄连蜜的一个卖点，标题就可以取名，夏季清热解毒黄连蜜，因为标题也是让顾客点击进入的关键。我们要找到大众的需求点，选择的产品满足了大众的需求，才能引进流量。但最后成交还得看店铺的转化率。因为活动来的人，基本上是有各方面需求的任何人。
报名的活动产品一定要严格按照小二的规则，这样被选上的成功率才会高，对于有规定的类目才能报名的活动，产品千万不可牛头不对马嘴。报名的时候，假如说，你这个产品，活动要求是50件成交，你成交是1000件。并且价格达到要求。你可以看看其他人报名的产品，如果他们报名的产品，没什么竞争力，基本上你就很容易上了。一般情况我都不看，我拿去报名的都是销量上千件的，而且转化率不错。价格低，这种就比较好上。小二选产品在意的是价格，销量，转化率。
报名之后：
并不是活动一旦报名就会马上选上，有时候就需要一次报好几个活动，但活动报的多了就会搞混乱，连自己报名过那些活动都不知道了。根据下表，每一次报完活动之后需要添加包含以下信息。
注：表格要提交给主管一份，活动说上就上。或许在你放假期间，活动就上线了。这时候小二会来联系。可能值班的主管就不知道是个什么情况。
产品被选上之后：
被选上的产品小二会来通知让我们做好准备，根据所报的活动，选择连带营销的产品。
连带营销产品的选择：（活动是否能够盈利或者不亏本，完全体现在这一重要环节里）做连带，是看你想回本，还是想冲量。
连带营销的技巧：
我们的连带分为两种形式，一种是冲量。搞爆款的。一种是赚钱的。
冲量的，最好包邮，买活动产品的，大多数是小抠。专门等便宜，占便宜的。这个时候，你产品大众化，又便宜。又包邮。他们有理由不买你的吗？这个时候单品销量就很高了。连带也稍微做一些。但连带套餐的价格，千万不要很高。根据个人店铺来定的。比如说产品是38元。你19元还包邮。这个时候套餐是39元两瓶蜂蜜，连带效果就会不错了。
做连带的，不包邮。要在活动产品页面下方的模块了划出一个区域。购买下面产品的任意一款，包邮。这个区域里的产品。尽量选择价格和活动产品原价差不多的，而且也打折，并且让客服制定话术，只要是只买了一款产品的顾客，都给他发一条话术，告诉他在买一件就可以包邮。成功率非常高。这样子基本上只买一件的顾客就很少了。
客服的沟通：
告知客服准备好常用的话术和快捷短语，根据所报的产品增加与之对应的话术，例如上活动的是玫瑰花粉，就要准备与玫瑰花粉相关的问题。
买家参与活动规则的制定：
亏本活动促销，我们限制一个ID，一个收货地址是只能购买一个的，但有些顾客就喜欢钻空子，这时候我们就必须要制定规则来限制这些问题。规则案例，下面的规则可以直接使用，但必须要根据活动以及产品的不同来修改。
案例：荣幸入选淘宝天天疯抢活动，***19元限时特价包邮http://item.taobao.com/item.htm?id=请大家耐心看完以下规则在拍：包汇通快递，加买其他产品也包邮！不限重！请在拍下时考虑好是否需要此宝贝，并确认好地址，拍下付款后进入发货流程，不支持更改订单信息或换货。如有不便，敬请见谅！
1、活动特价产品，每个ID限拍一瓶！（多拍不发货）拍下后2个小时内未付款的关闭交易。不同ID拍下，同一地址不发货。所有产品能拍下都有货。
2、默认汇通快递。（活动期间，发货压力繁重，宝贝在买家付款后72小时内发出）可在淘宝后台跟踪包裹信息。请自行查询汇通是否到当地，汇通不到的，补5元发申通快递，补8元发EMS。补运费链接：http://item.taobao.com/item.htm?id=6547927216 内蒙古；西藏；新疆：甘肃；宁夏等地只发EMS。（汇通不到的补齐运费才能发货！不便之处敬请谅解。）
3、如果玫瑰花粉的优惠还不能满足您，想要更多优惠可以选购搭配套餐！搭配购买更加优惠！（搭配套餐需要继续下拉页面）继续下翻可以看到产品的详细介绍。
4、活动期间咨询量大，咨询时请大家耐心等候。活动产品并非滞销品！也不是为了清库存，想让更多人尝到最天然的花粉，原价产品尝鲜价，请大家放心购买！
注：一定要反复揣摩规则，避免出现问题，上活动之后流量非常大，一但出现问题则是很严重的影响！！
需要报活动注意事项：
有些活动会规定报名产品的库存数量，例如最低1000或者最低500件，这个时候，我们要询问库房，库存是否足够，打电话询问厂房包装盒子是否足够，瓶子是否足够，并且询问老板，该款产品所能给出的最低折扣。活动会给一个折扣区间，让卖家自由选择最低的折扣。如果活动报名500件产品，那在询问库存时至少预留100件，也就是报名500件要有600件产品。避免出现断货现象。
以上都准备好确认没问题之后才能报活动，禁止报活动之后再去询问，一旦上了活动，缺少某些条件，那将是对店铺严重的影响！！而且会被拉黑。（这个对于我们公司来说，是这样的，但根据个人来定）
活动总结：
每一次活动结束后要按照下表，把活动中产生的数据收集起来，避免下次在遇到类似的情况。不断的总结才会有进步！
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