网店管理软件是指管理软件提供商针对近年来流行的网店经营者提供的一种进销存软件、平台辅助软件、销售支持软件、以及其他面向用户习惯和用户需求的支持软件。目前有国内最专业的网店管理系统网店管家。你知道但不一定认真执行了的开网店经验。事实上就是这样的，编辑之所以又推出这样的文章，原因就是这些经验分享大家几乎都看烦了，而且，也不会有太多的新意，因为开网店就那么些事，不过，大家不能小看，对照一条一条，你能不能做到呢？估计还是少吧。
各位伙计，请看完后记得帮忙顶一下哦~！
随着 淘宝网的迅速发展，使网上创业、网络销售正进入到黄金时期，网络的销售形式层出不穷、花样翻新。如今开网店的人越来越多，但很多淘宝卖家都是新手，对网络销售的经验还很缺乏。通过一段时间在淘宝里的学习和实践及自己的一些看法、见解，整理了一些网店营销策略和建议，望朋友们一起参与发表观点，使之形成一个比较完整的营销策略，大家一起学习和提高。
《开店之初》：
一 考察货源、认可产品
货源是现成的，供货商就有，关键是你要考察一下他的货源来源之处是否可靠？一般供货商供应的产品都有公司的网站，用心的观察、研究网站的建设，可靠性等，一般就能判断得差不多。再进行一下市场调查，看一下同类产品的需求量，做到心中有数。产品确定下来了，最关键的是要看你是否认可？你对所确定的产品有充分的认识和认可，你才有信心和勇气将产品打入市场，才能有长期发展的可能。
二 代理卖家的问题：
〈1〉 “零风险”的网店代理：就是不用资金，直接用网店或无店代理销售对方的产品（网上商店，淘宝和易趣都是免费的平台）。你销售出去什么产品，对方给你发货，你只要中间的差价即可。
如果你是刚进入这个行列，对各方面还不是很熟悉，没有太大的把握，或已经有网店，但产品单一，还有更多的时间打理，不想冒更大风险和投入更多的资金，那就先做一个零风险的网店代理，探探路，这也是一个积累经验的过程。
《2》、“有风险”的网店或实体店代理：有的产品需要代理费或特许加盟费的，或还需要你有实体店，有的按公司的要求统一店标、装修模式等。这样就要找信誉度高的企业，例如诚信通企业。要仔细看他的营业执照、工商税务许可证、授权书、代理费的多少等是否正规，这需要靠经验才能判定。
代理卖家还应该注意下面这些：
1、供货商和网店代理的关系就是供货商和代理商的关系，供货商要定期给代理商提供详细的产品资料，讲解产品等，进行培训，帮助分销商尽快的熟悉产品。
2、新手开店，对网络不熟悉，对销售更是不懂，打开电脑就是等顾客，那是不行的。淘宝网页面上有免费的网上学校，里面有实际有用的各种教程。销售领域教你如何做，应该重视这个教程性的网络销售大学。你学习的越多，你的销售业绩一定会越好。
3、网店代销的弊病在代销商只有产品的图片和给客人的简单资料介绍。很多时候无法回答客人千奇百怪的提问。毕竟代销商没看到实物产品，没有了解每个产品的具体详细的性能情况。所以这就要代理商很好的熟悉产品或只购买一些简单的产品，对产品进一步的认识和了解。建议产品不易进得太多，追求的是质量不是数量。
〈〈网店开起之后如何促成交易成功〉〉：
把产品卖出去,我想这是每个卖家都想找到个些秘笈.呵呵,天下没有现成的秘笈,但花些心思,揣测一下买家的心理,那可能就离成交不远了.下面就我在的一些经验,总结出来,和大家作个探讨,希望对大家有所帮助。
〈1〉，及时解决买家顾虑帮助准顾客挑选：许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时，聪明的卖家就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。
〈2〉欲擒故纵：泡妞的时候，你是否碰到过有些女孩子明明心里有点喜欢你，但却不敢下定决心跟你，这时如果用欲擒故纵这招的话，也许会有意想不到的效果。就象有些买家天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定，还有的人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，卖家可对买家说：“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或说：“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。” 买家肯定会心动~心动的下一步当然就是行动啦~~~~
〈3〉二选其一法 假定准买家已经确定会购买了，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，店家可对买家说：“请问您要这条深色的还是那条浅色的呢?rdquo;此种“二选其一”的问话技巧，只要买家选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。当时，适当的分析比较也是必要的喔！让顾客感觉你确实是在为他服务而不是盲目推销。
〈4〉反问式的推荐法：所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。举例来说，买家问：“你们有银白色电冰箱吗?rdquo;这时，卖家不可回答没有，而应该反问道：“抱歉!我们没有生产，不过我们有白色、棕色、粉红色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢?rdquo;这样既不会直生生的拒绝掉顾客，而且还会起到心理引导作用，变被动为主动。
〈5〉避多荐少：先买一点试用看看：买家想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。 而且这样也不会给买家急功进利的感觉。
〈6〉反主为客，态度谦虚：在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法。譬如说：“虽然我知道我们的产品可能不太适合您，可我们还有很多不足的地方。不过，在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗?rdquo;像这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，有时还会给你一张意料之外的订单喔。
最后一招之必胜绝句：“热诚待客，用心经营，交友心态，互利买卖”。
本文整理于互联网，如有侵权，请联系email：kf@53shop.com 进行删除处理。
