网上开店的创业成本比较低，没有各种税费和门面租金等，而且，网店不需要转人的看守，这样就节省了人力方面的投资，网店经营基本上没有水、电、管理费等方面的支出。网店经营之淘宝大卖家的路在何方？ 随着网店经营规模的不断发展，依托于地方平台的大卖家们开始思考，下一步的道路该去往何方，头脑中偶尔会浮现一丝杂念，如果有一天淘宝没了会是怎样？如果有一天政策改变会是怎样？如果物流体系改变了会是怎样？如果。。。带着这些疑问小编对本场的对话产生了浓厚的兴趣。
淘出传奇，成就梦想——第一届C2C高峰论坛暨柠檬绿茶6周年大会
主持人荆林波：柠檬绿茶是一匹头马。我们关注这匹头马能跑多快，而且我们怎样学习。先请思践谈一下。
思践：头两年想采访柠檬绿茶时他是反对的，不想太出名。但是作为第一位，被逼必须站出来。今天我们也看到了他更开放的心态。所以可以走自己的路，也可以走跟传统企业合作的路。由于他的特殊性，更多需要探讨的是，他的探索别人能不能做？柠檬绿茶最近在做的几个事情：做培训、做咖啡馆等。我比较看好他做“有限多元化”的发展。要考虑的是，你的核心竞争力，是渠道还是产品。目前的大卖家很少是自己生产产品的，大多数是卖别人产品的。传统企业之所以刚进入做不好，是因为大卖家们做了6年，他们更了解客户的需求，能服务好。我认为有一个很大的出路，是跟现在要进入电子商务的传统企业进行合作。
onlylady陈海荣：我的观点是专业化发展更好。我的主营业务是媒体。我们onlylady有个小的电子商务平台“网上福利社”，所以有点关系。今天看到王总有自己整合的品牌、物流、仓储等，我觉得这条路的确很不一样。我想问王总一个问题：品牌到底是什么？是柠檬绿茶还是sexygirl还是其他的？
主持人荆林波：您给柠檬绿茶的建议，就是更专注。
海信赵青：淘宝在玩一个漫天过海，王总也是在玩一个瞒天过海。我来自传统行业，跟王总也是大学同学，很了解柠檬绿茶的发展。我问几个问题：我们目前一直在做的是一个渠道，这个渠道的核心是什么？我认为，我们渠道的核心是消费者。电子商务被消费者所接受，可能是因为它的便利性。第二个问题，在坐的大卖家中有多少人是从一个人或者夫妻店做到现在的大卖家的？有多少人是一开始就是从企业发展到现在的大卖家的。（王总答复，很多人一开始就搭了个企业平台）传统渠道经过若干年的发展之后，不论从服务、财务、运营等每个细节都做的非常好。我认为柠檬绿茶下一步应该做的是从传统行业学习一些经验、提升管理水平。
贺曼妹妹：建议继续扩大自己店铺品牌的影响的前提下，专注自己产品品牌的发展。
陈乃永：先代表杭州皇冠举了部对柠檬绿茶的成就表示祝贺。我目前是淘宝上仅有的几家做原创品牌的卖家。品牌无外乎两种，一种是产品品牌，一种是服务品牌。我觉得柠檬绿茶是一个很好的服务品牌。柠檬绿茶可以参照传统企业的一些服务品牌或者零售品牌。
主持人荆林波：三类观点：一是做品牌，二是做网络总代理，三是提升自己的管理水平。
小编观点：作为柠檬绿茶来说，做品牌也好，做总代也好，提升管理水平也好毋庸置疑都是目前柠檬在考虑也正在做的事情。
对于品牌的寄予除去柠檬网店的品牌，同时也希望在柠檬的旗下会有更多的为白领女性提供服务的品牌，然而品牌的积累和经营是一个艰难的发展过程，这点希望柠檬能有足够的耐心，在问及柠檬绿茶目前担心的问题时，他提到“绯闻”“舆论”，中国有两句老话，“树大招风”“人怕出名、猪怕状”，面对舆论的监督是个好事情，然而有的时候并不是像柠檬所说的，不去理睬就可安然无事，尤其作为网店来说，他的用户群来自网络，这部分人对于网络消息的传播尤其的敏感，这也是未来品牌经营中可能会面临到比较大的问题。对于媒介公关柠檬还有很多地方需要成长，一个好的品牌可以做到口碑传播，同时他们也会主动的引导舆论。
对于平台，很多大卖家都有着方面的担心，如果有一天淘宝没了会是怎样，对于大多数的淘宝卖家来说，这点并不用担心在当今的电子商务刚刚崛起并且政策扶持的基础上，淘宝会活的很好，然而作为顶级大卖家来说，我想是时候考虑淘宝以外的渠道模式了，独立商城是个必行之路。
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