网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。嘻嘻,大家不要着急,听我慢慢道来~~小女子06年6月大学毕业,心中还是有点小伤感的,要离开我亲爱的大学校园了,大学毕业后一段时间白天天天在各大人才市场间流窜,晚上则上上网看看新闻,无意之间朋友介绍了淘宝,每天不自觉的会浏览很久渐渐的爱上了它,因为那里天南地北的东西都有,关键比市场便宜好多,嘿嘿,省了我口袋好些银子哦.
在淘宝时间长了,于是萌发了开店的念头,说句实在话,当时也不是什么"大学生创业""自强自立"没有这么高尚的觉悟,只是觉得好玩新奇,能够拥有一块完全属于自己的空间,能够为我所掌控,^_^似乎生活有了一个寄托.
说干就干,每天在经验畅谈居里面学习,如何注册,如何认证,倒腾了两天倒也搞定了.
但是最关键的问题出现了--卖什么--货源!
1.卖什么是你的小店生存的根本所在,小店开着不能没有商品,这对于新手又是刚刚走出大学校门的我来说可真是一个很头疼的问题,经过我几天来对淘宝的考察,我认定了两点:
第一,要卖你感兴趣,并且相对比较懂的东西(因为这样要是顾客问起来,你还能给一些建议,显得你比较专业一点)
第二,不能太贵得东西,比较淘宝上很大程度上也打价格战,太贵得东西是很少有人买得,另外我的资金有限.
这样一权衡,我选择了饰品,我是个爱臭美的女孩子,对饰品天生有一种很好的敏锐度,而且,商品价格也不高,适合任何年龄层的女孩子.
2.那么选择好卖什么,就要考虑第二个问题了,从哪里进货,目前淘宝存在两种形式:批发和代理.
其实两种方式各有优缺点,批发需要一定量的资金成本,有积压风险,但是能够看到 货品,说话比较有底气,心里比较踏实;代理则恰恰相反,现在很多贴子都提倡自己批发进货,不过,当时我是选择了代理,因为大学刚刚毕业,手上没有富余的资金进很多货,而且,小店刚刚开张没有信誉,那么积压的风险很大,再者,我的定位是兼职,我还是需要花很多时间去找工作,我没有那么多时间去拍照做图片,而且,我的拍照技术一定很烂,综上所述我先选择了代销.
但是,选择代理商一定要慎重,一定要选择商品质量过的硬的,选择信用好的,有条件的话最好直接去代理商的仓库去验一下货,这也是对你的顾客负责也是对你的信用负责,知己当时是选择了几家代理商,分别从那边买了几件宝贝比较后才选定了一家的(注意,这边说的是买,不是进样品,你一定要以买家的身份买,不然有的代理商知道你是想代理的给样品给质量好的,其实商品质量不咋地)
3.接着就是上架,描述,知己在此不再赘述了,经验居里面有很多技巧的贴子供大家参考
4.然后就是宣传推广--绝不能守株待兔
知己没开张之前就开展了地毯式宣传,朋友,同学,QQ,博客只要有朋友看到的地方无一不宣传到位,这也就使我身边很多朋友知道了淘宝,认识了淘宝(三年前淘宝和网购还没那么普遍)也就使我在开张的第一天有了第一笔生意,其实是朋友捧场的拉,说这叫开业大吉,嘻嘻,谢谢你们,紧接着几天也都是朋友捧场陆续卖掉几件,然后由于我的饰品的确很漂亮,再加上朋友帮我一宣传,他们的朋友同学也陆续买了几件, 很快的两个星期我就升了两颗心,虽然都是朋友价卖出基本上没有什么利润,但是,看见有两颗小红心高高挂起,还是很激动呢.（53货源网 www.53Shop.com）
另外除了朋友之间宣传意外,我还要把我的小店做更多的推广,
首先,就是很多贴子都提到的多发贴回贴(个人认为效果不是很明显)我曾是买家,大家试想想在经验畅谈居混迹的都是什么人?当然是卖家,有多少买家会没事老在经验居耗着?大家都是目的性很强的去买一样东西,当然我也不是说在经验居就没有用,多多的爆光总有好处,或许别的卖家对你的产品感兴趣,就算没有你也可以挣银币,银币可以买推荐位的,这可是好东西.
然后,在什么论坛会有一定效果呢?我认为多去针对性比较强的论坛会相对而言有点用,比如说,我吧,最近家里要装修,就会去装修帮看看,学点装修的经验,那样里面提到的一些家装用品,或许我就会记下来,那么反之,像我是卖饰品和佰草集的,我就会去美容护肤还有饰品衣着搭配的经验给大家,那么这样的实用贴子可能会更吸引买家的注意
还有,就是去各大论坛发一些软广告,比如说天涯,西祠,百度等等,不要直接发广告这样是会被删掉的,现在很多论坛回贴都会自己添加图片的,你就可以把你网店最拿的出手的产品上面加一些广告语发出去,这样我认为效果还是可以的,比如我会拿家的明星产品美白嫩肤面膜上面家广告语如图至少我的一些顾客都是看到我的广告图片找到我的,还有就是有时间的话多开一些博客,知己当时在家闲着的时候开了四五个博客,里面写一些热门的娱乐新闻啊,明星八褂啊,小店最近发生的人和事情啊,和你卖的商品有关的一些资讯啊,等等,提高博客的浏览量,当然同样不要发广告,现在大家都很讨厌广告呢,你可以在个人介绍里面写上自己店铺的一些信息,或者在相册里面贴一些商品的图片
还有,就是多去别人的博客看看转转回回贴拉.
再者,就是,淘宝传统的拍卖啊,特价啊,我觉得还是很有用的,毕竟大家来淘宝还是图个价格,像知己每个月都会推出最当季热门的产品做促销,比如说,现在是夏季,知己就拿出现在最热卖的防晒霜和修护霜做促销吸引人气,促销就要像个促销的样子,我的促销商品都是零利润的,保证质量保证价格最低,看似没有赚到钱但是赚到了口碑,赚到了人气,赚到了信用,只要价钱不亏本我就是赚的!还有拍卖也是,曾经拿出一件商品出来1元拍,几天都没有人过问,最后一个MM一元拍得,虽说亏的不要不要的,但是我还是咬牙寄出了,最后连买家MM收到后自己都很惊讶,说这么好的耳环一元就买到我一定亏了不少,说没见过这么实成的卖家,后来这位MM又介绍了她的同事来买,这样之前亏的钱也补上了,还赚了不少信用呢
很快我的小店在我的不懈努力下用了两个月的时间达到了五颗心,真的很开心,虽说这个速度这个成绩在淘宝这个大家庭里根本就不算什么,但是我很满足,因为我知道每一个信用都是我用真诚的付出换来的,心里很踏实!
这样的兴奋没有多久又迎来了另外一件不知道算兴奋还是沮丧的事情,就是,我找到了工作,8月中旬去单位报到,这也就意味着我有了吃饭的饭碗,本该开心,可是确要离开我才刚刚建立起来的淘宝店铺,每天在线时间受到了很大的限制,但是没办法,要是专职做淘宝一定被爸妈说成不学无术,不勤块做事(唉,老思想啊)
上班后,每天在淘宝的时间少了很多,曾经一度由于工作原因荒废了淘宝,三年中工作有了几次调动,工作上也渐渐顺利起来,现在上班休息的时间较以前多了很多,工作也得心应手了,于是,重新回到淘宝,发现淘宝越来越强大了,功能也越来越多了,当然入住淘宝的卖家也越来越多了,曾经在我后面开店的小卖家们现在已经是几颗钻甚至皇冠卖家了,心里既替他们开心也不是滋味,由于自己的荒废,再次拾起来的时候依然停留在五颗心于是发奋图强,只要有空下班后,休息天就在淘宝上面学习学习再学习,学会了旺铺,学会了更多的推广知识,,经过三年的努力工作我现在手上终于有了一定的资金可以自己进货了,慢慢的也学会自己做图片了,现在淘宝越来越强大竞争也越来越强烈,但是我不怕,我会不断努力,不断学习改进,为了属于自己的天空而奋斗!
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