顾客不总是对的。“顾客永远是对的”是留给顾客的,而不是企业的。企业必须及时发现并清楚了解顾客与自身所处立场有差异的原因,告知并引导他们。当然这要求一定营销艺术和技巧,不同的方法会产生不同的结果。
当你作为卖家时:
1、硬软件配置
(1)店铺登陆的电脑和网线,与专刷的电脑和网线,要区分好,不要混用,不要互相登录。
(2)查询小号信用的网址(方便刷时检查小号,后面会介绍检查方法)
关于优质的小号,我们判断的标准主要有三:
一、手机验证或实名认证,实名认证为最佳。
二、支付宝账户资料和个人交易信息填写完整(参见《关于刷销量打造爆款之优质小号篇(普及版)》)
三、月交易笔数不超过9笔(非常重要)。
2、高质流量配合
(1)流量的评价标准
关于高质流量配合,这一步是刷销量成败的关键之中的关键,所以要务必做好!
再次强调:关键点是高质流量,而不是垃圾流量!
这里提到的配合,是对刷的宝贝的配合,而不是对整店的配合。
对于专门用来配合刷销量的流量评价标准:
(一)淘宝站内的流量优于淘宝站外的流量
(二)精准的流量优于宽泛的流量
(三)付费的流量优于免费的流量
(四)访问深度越深的流量优于访问深度越浅的流量
(五)停留时间越长的流量优于停留时间越短的流量
(六)自然搜索/已买到的宝贝/我的收藏/评价管理等进入的流量优于直接点击宝贝链接进入的流量
综合以上6个维度,我们可以判断——对于专门用来配合刷销量来说,哪些流量来源更优质。而配置越优质的流量,整个刷销量就越安全!
(2)流量分级 织梦内容管理系统
下面是对一些常见流量的分级:
高质流量:
直通车的关键词推广、类目推广、定向推广(淘宝站内)所带来的流量
自然搜索流量
其他硬广和活动流量
钻展的站内定向推广流量
淘宝客流量
中质流量:
直通车定向推广(淘宝站外)流量
钻展的站外定向推广流量
淘宝站外的其他网站/论坛/微博等等的流量
低质流量:
也可以称为垃圾流量。主要特征就是访问时间超短(停留时间在1-30秒之间,远低于淘宝正常流量的访问时间),仅有页面点击,缺少拉屏浏览(拉屏浏览的作用,后面再细谈);然后是流量突然间的暴涨,来源可疑,过于异常。
**精灵、*掌柜等软件刷的流量属于此类。
还有就是流量联盟网站购买的流量、其他网站购买的广告流量,这实质也大都是该网站站长拿软件刷,或弹窗广告强迫式点击,也都属于垃圾流量。
特别要提的是:对于用软件刷出的垃圾流量,这是很容易被淘宝的反作弊系统检测出来的。但淘宝不会单纯的以你的宝贝因为有刷流量的行为就降权——否则,我们看谁家的宝贝卖得好,就去给他刷流量让淘宝降权它,那就全乱套了(但刷流量可以稀释转化率,过度稀释对排名还是会有不良的影响)。
淘宝不会单纯的以宝贝是否因为刷流量就惩罚。但是,当你刷流量的同时,还刷销量,淘宝就会结合“刷流量+刷销量”来综合判断:
软件刷流量+疑似刷销量(刷的细节做得还不错),则隐形降权
软件刷流量+明显刷销量(刷的细节把控得不好),则直接降权
另外,我们看到时不时的有人大声高呼不存在“隐形降权”现象,一派众人皆醉他独醒的姿态!
我们可以用2个字来鄙视他:装神。就是不懂装懂。
说这样话的人,不仅是“装神”,在刷销量的实践上肯定不多,实质就是个刷销量的菜鸟!
我们超大量的刷实践(刷前、刷后的横向和纵向对比)和超多卖家的刷后宝贝排名的明显下滑变化,都证明了淘宝“隐形降权”现象的存在。
后面我会专开一个帖子来介绍“关于宝贝被隐形降权和恢复方法”!
(3)不同分级流量的使用
(一)低质流量的使用
低质流量,可以用来给新店刷信誉。因为刷信誉不需要注重排名,隐形降权也没关系。所以在控制好刷的一般细节的同时,可以通过软件给宝贝刷流量,稀释转化率为正常,以免宝贝转化率过高而被降!另外,淘宝对新店一直以来是有扶持,在刷信誉上的监管也同样更为宽松些,所以刷法可以控制好一般的细节,基本就不会降权。就算降权删了宝贝就是。 织梦内容管理系统
如果你的刷法不错,对细节掌握都很到位。OK,用软件刷流量,刷销量的笔数也就几笔,那关系也不大,排名还会正常。如果你宝贝本身的自然流量就少,你还用软件刷流量,刷销量的笔数还多,隐形降权基本是跑不掉的,刷法再好也白搭:今天排首页,今天刷,明天就排名下滑甚至掉2-4页后面去,这是很普遍的。
所以,如果你的目标是刷销量打造爆款的,就不要用软件刷流量。
(二)中质流量的使用
中质流量,有点鸡肋!
比起免费的软件刷的低质流量,虽然更好,但需付费或很费时间推广,有成本。
比起高质流量,中质流量配合刷销量,同样的安全性不高。
有成本,安全性也不高,形同鸡肋!
所以不建议在这方面多探究!
(三)高质流量的使用
对于刷销量,用“流量为王”来形容一点都不为过!
本帖在开篇就说过:在刷销量这一块,对于有资金实力上硬广的大卖家,一天砸上几万的广告费,导入巨量高质流量时,刷销量的操作就变得简单多了。转化率、小号、IP稍微注意,不要出现明显问题即可,一天几万广告投入引流+猛刷+真卖,就可以锻造出一个爆款。
所以有实力获取巨量高质流量资源的卖家,刷销量可以更轻松,玩法与本帖所介绍有很多的不同,所以这个级别的卖家可以不带痕迹飞过~~
为什么说,高质流量可以很好的提升刷销量的安全性呢?
为了便于大家理解,这里不从技术的层面谈,而是做个通俗的比喻:
高质流量,可比喻为清水!
低质流量,可比喻为浊水!
每笔刷单,可比喻为墨汁!
而淘宝的稽查系统,就类似一个监测水污染程度的检测器。当水污染程度达到了预处理值时,就直接对宝贝进行隐降/降权处理。
所以一个宝贝,它的安全性,与它本身拥有多少量的清水或浊水,和被滴入了多少滴墨汁,混合后的被污染严重程度,成正比关系。
也就是说:受污染程度越轻,就越安全!
既然,卖家来说,清水——高质流量那么重要!
可我们中小卖家之所以为中小卖家,最大的不足,不就是流量资源缺乏吗?
那在刷销量时该怎么操作呢,我们如何导入高质流量,高质流量又需如何配合刷销量呢?
答案是:淘宝站内流量导入为主;整店流量全线支持!
以下是流量配置刷销量的简单操作步骤:
第一步:对要刷的宝贝,要意图明确,并对宝贝进行全方位的包装,以及规划好每天所刷笔数:
(1)明确该宝贝刷销量的意图(目的),做到有的放矢。
刷销量的意图(目的)主要有下面几个:
一是提升“人气”、“销量从高到低”、“所有宝贝”里的排名(最主要是提升“人气”排名) dedecms.com
销量笔数对“人气”排名尤为关键,起最大的决定性作用;
销量笔数直接并唯一决定“销量从高到低”的排名;
销量笔数可以让“所有宝贝”的排名靠前更早更久,持续时间更长。
二是布局销量营销,增加30天售出件数,增强消者费信心,提高转化率
三是布局犀利评价,准确把握消费者心理,激发购买冲动,提高转化率
四是如果该宝贝是流量款,肩负着引流和分流的作用,所以还要做好搭配套餐和关联营销! 本文来自织梦
(2)做好全方位的包装。
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主要是指该宝贝的详情页面,包括宝贝标题、标题主图、关联营销,独特卖点、文字描述、销量展示、评价展示、常见问答、效果展示、真伪对比、实力展示等30多个宝贝详情页面要素,选择性的呈现和优化好。开刷以后,就尽可能的少改动。
(3)规划好每天需刷笔数。
刷销量,要有个从少到多的递增过程,要循序渐进,逐步增加刷销量的笔数。比如,这个宝贝以前是几天才成交1笔,而今天才开始第一天刷,就一下子刷了个20笔,那这样的
销量超幅增长肯定是比较冒险的。
建议:
可根据所属类目的竞争程度,和计划超越的竞争同行的宝贝的销量笔数,去规划自己需要达到的笔数;
然后设置一个循序渐进的递增的刷笔数计划,最终在10天——30天内达到你的目标销量笔数。 织梦内容管理系统
当达到了目标笔数后,再根据目前每天真实销售的笔数、排名情况和竞争对手的笔数,调整减少刷的数量,边刷边卖。 copyright dedecms
如果哪一天不刷也可以有稳定的销量,并有好的人气排名,就可以停止不刷了。 dedecms.com
第二步:根据第一步对刷销量笔数的规划,每天给该宝贝配置对应的高质流量。 本文来自织梦
淘宝正常的转化率一般为2%——5%(不同类目稍有不同,具体请参考自己店铺所属类目的平均转化率),可按“流量=需刷笔数/2%~5%”,去给刷的宝贝导入相应的高质流量。
举例,假如说今天需要刷6笔,如果按3%的转化率去准备流量,那就需要导入流量数大概为200个。 织梦内容管理系统
附:
如何精准的查询:所刷宝贝的实时的访客流量数呢?
我们可以从店铺的量子统计可以看。
第三步:淘宝站内流量导入为主,整店流量全线支持!
对于中小卖家,可以根据自己的高质流量的需求,通过以下最直接见效的方法获取:
(1)直通车关键词推广:一网打尽关键词(冷门词出价便宜,可为首选;必要时再上热门词)
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(2)直通车类目推广
(3)直通车定向推广(淘宝站内)
内容来自dedecms
(4)钻展的站内定向推广
(以上的方法获取流量,高质、高效,但都需要一定的流量成本。
但打造爆款,本就属于一项投资,天下没有免费的午餐。
(5)集中整店流量注入
如何集中?
首页广告有它;
首页关键位置有它;
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热卖宝贝搭配套餐里有它;
热卖宝贝关联营销里有它;
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每个页面的左边栏广告里有它。
另外,只要有顾客来咨询时,都把该宝贝链接发给对方,同时说:
“亲,这是我们店铺的热销宝贝,现在购买有惊喜~可以看看哦~”
“亲,这是我们店铺的畅销宝贝,收藏即有惊喜,请看看哦~”
诸如此类!
(6)卖家之间的互访/随访流量
卖家之间的互访/随访,带来的点击流量,不需要资金成本,但比较消耗时间。
此外,还有一种方法刷出来的流量,质量比一般的软件刷的流量稍好,但又比不上淘宝自然流量和直通车等的流量,可以说是属于中质流量。但相信方法公布开来,淘宝很快就封堵,更改检测规则方法就变无效,所以暂不分享!