批发市场是继百货商店、商场的之后重要的货物流通渠道。在中国，人民由于经历过物质极度匮乏的年代，当改革开放的窗口突然打开，在各行各业中都存在着商机，作为当时主要的货物流通渠道，批发市场起着不可替代的作用，也曾经走过一段辉煌的历史。
开店的各位掌柜都希望能进到一手货源，尽量避免炒货，但是市场上常常是一手货和炒货混杂，很难完全避免，尤其对于去外地进货的朋友，如果不熟悉市场的话，进到炒货的几率相当大，本文总结了广州几个大型服装市场上的炒货现象，对于去广州进货的朋友应该会有所帮助。
十三行的炒货：
提到广州服装批发市场，不能不提十三行，十三行的货品，也是一手货和炒货混杂，相对来说，夏装的一手货源比例会大一些。为什么这样说呢？
行内有一句话，“夏天南货北上，冬天北货南下”，其中的南与北，通常以广东与广东以北的服装产地来划分。南下北上，大多是炒货，是服装流通的形式，由南北气候差异引起，南方夏天来得早、时间长、天气热，北方冬天来得早、时间长、气温低。
广东货的春夏秋装有优势，广东以北的服装产地在冬装加工水平和生产规模上有优势。但南下北上，只是一种普遍现象，不是绝对的，并不是所有的货品都是这样。冬天也有不少南方的货品北上，夏天亦有一些北方的货品蒲下，不小心踩到潜伏其中的“地雷”，就成笑话——北方人到南方采购北方生产的服装，南方人到北方采购南方生产的服装。
有批发市场的地方就有炒货。沙河的货炒到十三行，或十三行的货炒到站西，有的换唛和吊牌，有的甚至连唛和吊牌都不换，价钱高出很多。同一件衣服，十三行30元，站西、白马那边有可能50元，甚至150元、250元。一位在站西做批发的档主说，38元在十三行拿来的货，炒出198元的价有一位北方客人一下子进了十几件。客人后来还补货。补货说明原来的十几件衣服走得快，而且这个版的销售前景依然看好。
低端的市场也有炒货，而且炒货不只是从这个低端市场炒到另一个低端市场。像沙河早市的货，在很多人的印象中是够便宜的了，但也有炒货。有的甚至是从十三行炒过去的，而且这样的生意做得非常不错。
同一商圈不同市场之间相互有炒货，同一市场不同档口之间也有炒货。我讲一个故事：某一个服装城，1楼是批发的档口，2楼批发做不起来，档口几乎都变成零售。2楼零售档口把衣服卖了，就到1楼批发档口来补货。甚至，顾客还在选货当中，看中的颜色、码不对，2楼的档口小妹会马上跑到1楼，两分钟工夫，就把衣服拿上来了。其实，这个市场的批发档口都是可以零售的，很多人把批发市场当作自己选购衣服的主要场所。
十三行新中国大厦，地下各层和地上三层都是档口，四楼到二十楼是写字楼。个别写字楼主要做楼下档口的货品，等大家都下班了，他们的写字楼就拉上门帘布，然后在里面将上午采购回来的货换唛和吊牌，第二天销售。我所收到的案例，有一对年轻的男女朋友，这么操作一年，两个人都分别买车买房了。
虎门的炒货：
虎门富民的货，拿到几步之遥的虎门寨商业街，或黄河商场，价格高于富民那是必然的，至于高出多少，各有千秋，20倍以上也不足为奇。那些韩版时装，富民30元，商业街那边有标到700元的，而且没有最高，只有更高。档口小妹还睁着眼睛说瞎话，信誓旦旦说是正宗的韩国货！
说起虎门的批发，懂行不懂行的都有人说到黄河商场，甚至有人只知道黄河，而不知道富民。我也跟富民的好几个档主讲黄河有批发的事，他们一听就发愣：那里也有做批发的吗？
富民5楼的女装，相当一部分是小本经营，好的时候一年赚个二三十万，普通的年景赚个十万八万的辛苦钱。富民的一些档口小妹，门路熟了，跑到黄河租个档口，做得可以的，一年能赚十几万元。很简单，就投资一个档口，批发兼零售，炒富民的货卖，随卖随拿，卖完结账。档口小妹是吃这一行饭的，对爆版比较敏感，炒货就炒爆版，生意做得好也是情理之中的事。
同一个牌子同一个版，富民有，黄河有，这很正常。偶尔会发现，同一个牌子或同一个版，黄河比富民便宜。这种情况有三个原因：第一，有些版是旧版，原品牌处理过一部分；第二，是该品牌加工厂用布碎做出来的；第三，是有缺陷的。黄河与富民，有同品牌的或同版的，黄河的很可能是炒货。 凡事无绝对，复杂的服装市场更是如此。说黄河商场没有一批，这肯定不对。富民档租太贵，一些人承受不起，会选择黄河；不排除有人同时在黄河和富民开档口，或同时铺货到黄河和富民；黄河零售的人流量非常大，有的厂商只定位做这些人的生意；黄河的个别楼层，适合做比富民更有档次的货品。
白马的炒货：
有人说广州白马是著名的“杀猪”市场，这可急坏了另一些人，马上出来反驳：“弱智的人才会拿十三行的货到白马卖！难道人家公司在十三行和白马同时有档口不行吗？”十三行和白马同时有档口的情况少之又少。认为白马没有炒货的人才是弱智。
赚钱才是硬道理，有的白马档主就是牛，说：“我从别的地方弄来爆版是我的本事，客户不乐意他可以自己找去。我的价钱是高，客人的店铺定位不错，拿的货都走得很好，想不赚钱都难！”
白马大厦有的商户通过关系从香港弄一些货过来，相当于品牌的品质，一但香港那边特便宜。比如说牛仔裤，前几年，不到30元的货，经白马到了黎北一些档次高一点的服装商店，据说零售价是300多元，生意还非常火暴。 2006年我做一种价位在11～12元之间的品牌女T恤，工厂在广州有挡口，虎门也有档口，价格是一样的。有一次我到深圳白马批发市场逛，也发现有这种女T恤批发，价格贵了1—2元，肯定是炒货。跟档主聊天，说我也做这个牌子，交换一下拿货的价格，档主也很坦诚。这个档口纯粹是做炒货生意的，同时还炒富民另一个档口的女T恤。但对于另一个档口的货，档主对我也是一口咬定不是炒货，是自己工厂做的，工厂在东莞，富民也有档口。很多档口都是这样，明明是炒货，档主硬说是自己工厂做的，死不松口！
那要怎样尽量避免自己拿到的货是炒货，答案是“多走多看多了解”！这句要记住。因为很多买家急着拿货，在市场逛逛见到喜欢的就立刻拿下来，有可能拿到的货正是从沙河抄到十三行的，所以无论你是做什么档次的衣服最好多点走走沙河、十三行、白马....这些市场，和里面的老板、档口小妹聊聊天交朋友，一些人会告诉你很多行内的事情。让你少走弯路。
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