店铺要怎样才能扭亏为赢

发布时间:2014/6/7 20:46:09

人类的经营活动可以分为两类即两个层级的经营活动。一类是人们对除人类以外的世界即主要是对自然界的经营活动,这种经营活动主要是对物质资料的经营,其目的是使人类获得更多的物质利益、并使物质的量得到扩大、质得到提高。二类是人们对人类本身的经营,这种经营活动主要是对人的意识、行为、利益进行调节,其目的是使人的意识、行为规范化,平衡人们之间的利益冲突,保持社会稳定,维持社会公正。我们将前一类经营称为经济,即物质资料经营,后一类经营称为政治,即社会经营。

实体店铺经营一段时间后,很容易陷入一种不咸不淡的尴尬境地,生意不好也不坏,也不怎么赚钱,这种状态时间长了,很容易产生腻烦心理,原先创业的豪情逐渐消散,生意似乎一天比天淡,感觉就是在耗时间,甚至产生一种混日子的心态,严重的会心生退意,怀疑自己是否选错了方向,遇到这种情况,你需要做的不是退却,而是想办法做一些改变局面的努力,下面的几个方法,你都尝试过了吗?

1.换一换一成不变的门头或者已经陈旧了的广告牌\

有没有注意到有的小店门头很久都没换了,太老土了,如果你的小店有这个缺点,请抓紧整改吧。

一般情况下,小店的门头最好每年能换个新的,这样能给人以耳目一新的感觉,广告牌和橱窗也紧跟流行的潮流,而不是年复一年的一个样。

2.跟紧节日的脚步,巧用喜庆气氛,吸引客户

现在的生意再不是以前的开店坐等客户上门, 做小店的更要多花点心思,找点方法,把自己店铺的气氛做起来,营造一个新颖热闹的气氛,每个重大的节日就是营造这个气氛的最好时间点。

有朋友会认为这种节日营销会花费巨大,不是小店能承受的。其实节日营销并不会花费很多钱,比如大家经常见到节日或者周末有店家用彩色气球围成拱形门,把自己的小店围起来,门口再上铺稍长一点的红色地毯。我们简单的算下成本:100个气球,大概10多元,200-500的地毯,循环利用,平均下来每次大概也就是20几元。本次小技巧花费成本不到50元,稍后你会发现你当日的营业额同比增长50%--100%,也就是相当于1.5-2倍的效果!

这样做的效果是,很多人会觉得这个气氛比较喜庆,心情比较愉悦,所以自然的就进来看看了。

3.花样促销,综合策划

节假日除烘托气氛外,还要会结合传统的促销手段(送/赠/免),利用每年的假日,店庆日,把你能想到的节日都搬出来,综合策划,整体做营销方案和促销策略。

采用折扣和优惠的促销方法,除非是处理库存,否则这种促销方法店家一定要提前算好帐,控制好成本。

4.店内经常有新鲜货上架

开店货源是第一位的,所以店内的货源是要经常动脑筋的,不要在一个地方采进一样的货源,思路一定要放开,经常留意时尚杂志,流行趋势,有条件的可以经常去一些大型的货源集散地(大型服装批发市场)看看,了解市场上流行的款式,发展新的货源供应商。

5.店内陈列常换常新

一些大型超市都会定期对市场内的商品陈列定期进行调整,客户也会经常保持一种新鲜感,小店也一样,店内的陈列,服装的出样,模特的摆放都要定期进行变更,让客户经常有一些新发现,经常有新鲜感。

上述的几种手段结合使用,一定可以改变小店经营上的平淡,扭转颓势,进入良性发展的快车道。

 

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