市场拿货经常断货怎么办?

发布时间:2014/6/4 11:57:41

尽量多铺点货上去,因为每个来的客人,都希望自己所逛的店铺琳琅满目,产品丰富,如果你开店只有干巴巴的几个东西,相信人家不会来第二次了。而且产品铺的多,这里还有一个伏笔。因为淘宝的推荐位不是买的,而是根据你的信用和店里的货物数量可以获得相应的推荐位。

进货量太大,容易产生积压; 进货量太少,容易产生断货的现象。相对来说,新手开店都比较谨慎,资金也不宽裕,通常进货量都不大,所以经常会遇到产品卖断货的情况,最糟糕的是,如果你去市场上再去找同样的款,会发现市场上也没货了。另外,想开淘宝店又没有货源的,可以到,53货源网www.53shop.com看看,这是一家专业的货源导航网站,收集了服装,饰品,化妆品。。。各类的货源信息,专门针对淘宝网店代理,可以一件代发货,找找看,总会有适合你的。

下面的几个方法,对市场拿货经常断货的店家应该会有所帮助。

1.提升店铺转化率
        如果店铺里款式多,断货对店铺的影响就相对小,但是风险是款式多了压货多,变死库存的产品可能就多了,不过高转化率的店铺能解决这问题,很多款式上新一周内就能卖,很多产品卖完了也断货了,高转化率的店铺,一个产品市场有货的时间里(比如一个月)你可以卖200件,转化率不高的话你只能卖50件,很明显高转化率的店铺占优势多了。

2.多培养几个爆款
        断货通常最常见的情况是遇到某个爆款,某个爆款卖断货,但是其他的货不一定也短货,之所以卖断货,也是自己店内的货品销售的时候冷热不均匀导致的,如果不能确定爆款的供应商能及时供应,最好的方法是提前减低爆款出样频度,多培养几个款出来,用爆款拉来的人气推销库存量充裕的宝贝。

3.找生产厂家OEM
        如果有销量,可以拿这款直接去找生产厂家OEM,有些工厂最快三天就能出货。要提前想好如果某款产品卖成爆款了怎么应付,所以在去市场拿货的时候,不妨顺便问下档口老板有没有OEM的服务,以及OEM的流程和时间等,最可靠的是直接找几家可以提供小额定单服务的工厂做备用,如果担心自己吃不下一笔定单的货源,可以找几个同行一起下单。

4.选择多个货源渠道
        货源渠道要培养多条,要有多个货源供应渠道,确定一个供应商的同时,最好再物色一个同样款式的货源供应商备用,即使备用的货源价格稍微贵点都没关系,备用的货源会在断货的时候派上用场。

5.做好市场预判
        最好的方法是根据市场需求,找出畅销款式、颜色、尺码等,并分析其畅销原因。同时,根据以往的店铺销售数据来对店铺未来的销售做出合理预测。很多人感觉这个很难做到,实际上有个最简单的办法,就是对产品进行试销。 在没有把握对某些产品的市场前景做出准确预测的时候,可以提前对某款产品进行试销,再根据试销的结果来进行广告规划和进货安排。

6.快速应对及时通知
        如果突然遇到某款产品销售很火暴,而库存已所剩无几,要快速应对,可以将这款产品的数量改至1件;并在产品详情页最明显的地方注明本产品暂时缺货在备货中。请量大的客户联系客服预定。

7.供应商有力支持
        取得货源供应商的有力支持,无疑可以缩短进货周期,进而缩短产品上架的时间,缺货严重的时候,甚至也能来得及及时补单救市。有时候一个合作良好的供应商会帮上很多忙,货源批发商相对来说手头的资源要更为丰富,如果能取得供应商的支持,断货这类事情,他们通常都会有解决的办法。

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