直通车的出价看起来简单，但是我们常常不知道应该出多少钱而犯愁，淘宝直通车的出价也是很讲究技巧的，因为他是决定直通车效果的关键指标之一。出价越高意味着排名越靠前被展现的机率越多，带来的流量也就越多。淘宝直通车推广，在给宝贝带来曝光量的同时，精准的搜索匹配也给宝贝带来了精准的潜在买家。淘宝直通车推广，用一个点击，让买家进入你的店铺，产生一次甚至多次的店铺内跳转流量，这种以点带面的关联效应可以降低整体推广的成本和提高整店的关联营销效果.
单价高的产品里面，如果单单靠精准关键词来推，必然很难，毕竟精准关键词，就那么几个。然后定向推广，却是会推送更精准的流量，根据你的购买记录、浏览记录、收藏记录、性别、购买等级等多方面多维度来推送相关的宝贝。对于客户来说，寻找到自己喜欢的宝贝更容易了，对于卖家来说，推广更有效了，单个UV的价值更高了。
图片数据化
众所周知，一个好的图片深刻地影响着点击率，而点击率又深刻地影响着质量得分，然后质量得分和定向推广又有着千丝万缕的联系，因此图片很重要。要做到一张好的图片，需要从以下几个方面着手：
宝贝的突出，整体的协调
首先要突出宝贝，整体色彩要协调，最好是和推送的人群是相一致的，比如我们阿卡家的复古风，那么做的图片背景也大都是复古性的背景和花纹。
最大化突出宝贝优势
要在万千宝贝里面一下子突出出来，确实比较难，加上还需要去到相类似的宝贝里面突出宝贝，那么只能从宝贝本身上面来挖掘信息了。挖掘的信息一方面，不能欺骗消费者，这样影响品牌的传播。二方面，需要确确实实有优势。
在上图中，我们采取的方法是一部分突出宝贝的本身优势，如雨霖铃，手工盘口、复古印花，有些上面会有安妮、收腰、显瘦、大摆这样的特征词。而另外一部分是突出和销量的词，根据宝贝的销量不同，不同来写关键词。在我们的测试中，并不能一概而论的说，到底是显示折扣的好，还是凸显宝贝优势的图片更好。下面的数据可以看到，对于大摆连衣裙而言，折扣的显然更有优势，不管是点击率、消耗、转化方面都比凸显优势的要好。然后雨霖铃撞色连衣裙反而是凸显优势的更好。这期间原因可能有很多，比如雨霖铃可能更加的强调调性，追求调性格调的客户，就算价格再便宜卖的多好，他也不会多看一眼。反而细节优势的突出促使购买的几率更大。
从数据出发，进行跟踪和更改
从上面的数据看出，对不同的宝贝，不一样风格的图片是效果不同的，那么下一步，将是需要根据情况进行调整。这以后我们的大摆连衣裙是采用折扣制图，而雨霖铃的延续强调特点的图片。
点击率提升了，花费也提升了
量身定制标题
不同的标题对宝贝的影响也很大，我们有对宝贝进行过测试，一款真丝连衣裙。其实这样的例子比比皆是，也许都是用一张图片，然后不同的标题，点击率会不一样。现在淘宝已经比较倾向于单一的创意了，所以可以拆开为两个计划里面来进行分析和对比。下面是我们以前创意还没有偏向于单一一个的时候的结果。两个花费一样的，但是点击率低的这个转化更低。这款宝贝主要是在当天推送的，可以看出重磅真丝这个词，因为出现在宝贝标题中，与宝贝更贴近，从而转化更好。
下面的裤子也可以看出，相对而言，点击率更高的转化更高。标题其实基本是从标题精简过来的，也许这并不是最好的，但是百搭这个词也许比立体雕花这样的词更适合这个宝贝。
注意观察收藏数据
从上面这些分析中，做直通车定向推广其实已经有很多与数据相关了。我们每天都在和数据打交道，不但包括花了多少钱，转化多少，ROI多少，预算多少，花费实际占比多少，当天转化，3天转化，还有直接转化，间接转化等等。利用好一个数据，在工作中就会事半功倍，反之，则事倍功半。举个例子，如果你的花费是3000，当天转化是9000，那么当然很好，ROI为3了，我们可以增加流量进来。如果花费3000，转化是6000，我们还是可以增加进来，但是如果有一天我们的花费是3000，转化为0，很显然我们很痛恨自己，为什么没有把价格调低或者什么，是不是真的调低就能挽回呢？要打仗，肯定要打胜仗。要投定向，就要做到最好。有计划有预谋的行动，总是比莽撞前行要更好。
在我们的3天转化和当天转化中，有一个值得大家最关注的数值，除了点击率，ROI以外，还要观察收藏。比如即将年中促了，我们某款宝贝是否要拉高出价，看什么？不看转化，不看ROI，看收藏。有时候会遇到宝贝3天转化很好，当天怎么一下子掉就下来了。这时候可以在其他不变的情况下，看收藏,分析原因。当天转化一直上升，但是突然掉下来了。也可以看收藏找原因。收藏高说明有人有意向购买，如果点击了3000次，店铺整体的收藏平均值都达不到，那肯定是拖后腿的，必然不会选择上直通车。