淘宝直通车如何提升点击率,直通车点击率上不去怎么办

发布时间:2016/11/23 17:47:32

  淘宝直通车是店铺的第二大流量来源,对于卖家来讲,做好直通车还是很重要的。那淘宝直通车如何提升点击率,直通车点击率上不去怎么办呢?下面我们来具体分析看看吧。

   一、影响点击率的因素

  直通车对淘宝商家来说,带来的流量算是第二大流量(第一大流量是自然搜索)。淘宝上的买家千千万万,每个人都有自己的审美。顾客角度不同,影响点击率的因素也会有差异。但总而言之,影响直通车点击率的具体因素主要是包括以下几类,即:宝贝款式、推广图片、推广标题、直通车排名位置、关键词、价格、销量等。

  这些因素是顾客能最直观感受到的,也是直接影响点击率的。想要提升点击率,就要对这些因素进行逐一排查与改善。

  二、如何提升点击率

  以上就是提升点击率的七个关键因素。接下来我们来看一个店铺案例,店铺类型是商城,直通车时间为2014-07-10至今。通过这个案例,我们一起探讨如何提升店铺的点击率。

  1、选款

  我们选宝贝推广时,不知道这款宝贝能不能在直通车推广起来,可以先从测试宝贝点击率开始。

  以上这两款宝贝,第一款宝露露的水杯,一开始推广时点击率只有0.19%,推广了一个月左右,点击率到了0.22%。而第二款宝贝,才推广上去点击率就达到了0.7%,之后点击率更做到了1.02%。所以,综合比较下来,第二款宝贝的点击率比第一款要高很多,更适合直通车的推广。

  2、直通车主图

  马云曾经说过,做淘宝就是卖图片,直通车主图也是影响点击率的一个非常重要的环节。客户通过搜索从直通车展示位最先看到的就是图片和标题,而图片又占了大部分位置,图片的整体情况极大程度上影响了点击率的好坏。

  一开始掌柜所用的是以下这个图片:

  修改之后,点击率从原本的0.2%——0.3%左右,提升到了0.6%左右。

  3、推广标题

  推广标题限20个汉字。你要在这20个汉字中把宝贝的核心关键词、促销信息、情感传递等表达出来,最大力度地吸引买家点击。

  (1)促销元素:包括秒杀、包邮、折扣、特价、买就送等,最好组合使用效果更好。

  (2)数字元素:通过突出数字来吸引买家眼球,多少人已购买。

  (3)标点符号:突出标题时可用符号吸引眼球。

  (4)情感主张:利用买家的情感需求,通过一定的心里暗示,达到提升点击率的目的。

  两个相同的图片,但标题不一样,得到的点击效果也是完全不相同的,所以提高点击率的话,标题这块一定要写好,促销的元素必不可少。当然,淘宝上的买家千千万万,每个人的看法和想法都不一样的。想要知道标题能否符合绝大部分买家的喜欢,可以从以上四个角度出发,每隔一段时间就更换一下点击率不好的标题,进行测试。

  4、关键词优化

  以下是没有优化之前的关键词点击率,整体的点击率非常低。所以,我们首先对展现高但点击量很少的关键词进行控制。  如:剃须刀、剃须刀电动、刮胡刀、飞利浦剃须刀等,我们修改了这些关键词的匹配方式,改成精准的。

  其次是找出精准的关键词,到淘宝上搜索关键词,看这个关键词的直通车展现宝贝相比自己的宝贝有什么弱点,我们宝贝在哪页推广、哪个排名位置上比较有优势,再通过这样的思路找到适合自己的排名位置。如下图,关键词通过一段时间的优化后,点击率这块有了明显的上升趋势。

  5、排名位置

  根据推广同页中竞争对手的情况来调整位置,找到竞争对手的弱点,突出自己宝贝的优势,从而找到最适合自己的排名位置。

  如上图所示,这几款宝贝的销量都很高,且价格中等。我们的宝贝在这一页上没有竞争的优势,所以可以调整一下位置,将咱们宝贝落到竞争优势最大的一页上,这样点击才会有所提升。

  6、宝贝价格

  不同的宝贝价格点击率也是不一样的。淘宝搜索都会体现价格,价格将直接影响点击率,买家会进行同类产品比较,所以我们要考察同行价格,合理制定自己的价格。

  7、30天的销量

  销量这个很好理解,就是从众心理,举例说明:

  以上三个图片,整体的图片差不了太多,排位相近,但是一个销量98378,一个销量46937,一个销量647。如果是你的话,你会去点击哪一个?本能就是点击销量最高的那个。

  以上就是提升直通车点击率的方法,直通车这块如果想单独将点击率做好,需要从各个地方考虑问题,发觉别人没有发现的,然后再一一解决。

  淘宝直通车如何提升点击率,直通车点击率上不去怎么办,小编就和大家介绍这些了。淘宝上的每个客户看待宝贝主图、标题、款式、性价比的眼光都是不一样的,所以卖家们一定要形成一定的观察力和耐心,要有一套属于自己的关于提升点击率的清晰思路。

 

相关专题: 淘宝直通车推广 | 2017淘宝直通车数据优化技巧 | 2018淘宝直通车考试答案大全 |

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