淡季来临时我们微商,应该做哪些工作呢?

发布时间:2016/5/22 11:57:43

淡季来临的时候,对于商家而言,尤其是我们微商,应该做哪些工作呢?

梁老湿根据最近两年微商行业发展和波动的情况,总结了一些窍门和策略,分享给大家:

第一

凡事提前准备,抢占先机

 

不要等到夏季了,才开始卖丝袜,减肥产品;因为其他商家提前两个月就开始准备做铺垫了,无论是客户的资源,用户的反馈,他们都做了一些积累,你这时候再做,已经迟了一步。

 

夏季,重在养兵,可以选择低门槛的流量产品,能够维持团队发展下去就可以。如果其他团队的产品销量都在下滑,你的销量很好,哪怕你客单价低,利润低,你就有很大的优势。

 

为什么?

 

因为你这时候可以积累到新的客户,同时可以扩大自己的团队。

 

举个例子:
 

一个1000人的团队,如果到了夏季,产品力跟不上,三个月之后,那些一个月不出几件货的卖家都会跑掉或者放弃,可能到了秋季的时候,就剩下300人。

 

你的团队只有200人,但是,如果你产品力跟得上,由于能够动销,产品卖得动,其他微商都会被你吸引过来,三个月后,可能你有了五六百人,甚至七八百人。而且大家士气很高!因为大家一直能卖货,业绩是一直正向发展的!

 

 

 

这样的案例,2015年5月份前后已经有很多团队经历过了——很多过千人的团队因为没有好的产品直接散掉的,这时候如果有一个产品出来,只要好卖,哪怕利润空间不高,都很容易吸引到这些团队,去年有一个人,就是在这样的特殊阶段,收编了几十个大团队,短短一两个月的时间就组建了一个几万人的团队!

 

产品就像团队的血液,是维持团队发展下去的很重要的因素!

 

第二

 

选择生命周期长的产品

 

不要总是三个月换一次品牌,刚刚建立起来的信任关系,刚刚做好客户的复购率,产品就过季了。最好是能够半年以上,甚至长期使用的产品。

 

这样,其他微商做的产品如果需要换品,也会考虑是不是选择做你的产品。

 

第三

 

产品的供应链要够强

 

供应链,也就是对产品的供应能力的把控,牵涉到工厂研发生产和原材料的控制;可以简单理解为对工厂的控制力。2015年,已经有无数个团队被坑死在这个环节,前期推广,招商做的都很成功,但一直缺货,这会拖到团队都没信心,一周没货,会流失10%的人,两周没货,会流失30%的人,一个月没货,一半的人会流失,两个月没货,直接就拖死团队了!

 

第四

 

选择品牌上升期,门槛低时加入

 

选一个新品的时候,注意切入的时间,不要等市场快被坐烂了再加入。比如一个产品最低门槛已经超过1000元的时候,或者说最高层级门槛已经破百万的时候,这个产品几乎就要到巅峰的状态。这时候你再进去,几乎很难做。

 

1、这个品牌的市场已经开发的差不多了,给你留的空间没有多少了。

2、品牌方在这个阶段,就是靠招商来赚钱了。

 

就像过去的几年,2010年之前吧,是加盟连锁模式发展的黄金时间点,其实很多品牌已经是在靠收取招商加盟费赚钱了。

 

我说的是大部分,不是所有。但是,你一定不要有侥幸心理,在国内,真正想做长线品牌的百年品牌的,少之又少。

 

这和买股票类似,你在最高点买入,怎么可能赚到钱呢?

 

 

 

选择一个产品,或者更换产品,在这个品牌起步的时候加入,成本最低,风险最小。尤其是你已经有了团队,大家一起去推广新的品牌,天时地利人和都具备的话,几个月都时间就可以横扫微商届。

 

上面说了四点大家最容易忽略的;还有几点,是常识,就顺带提一下吧。

 

第五

 

品牌方有实力

 

至少要有自己的运营团队,朋友圈的素材,宣传文案能够自己处理。

相关专题: 现在微商什么卖的最火 | 微商怎么加好友 | 做微商怎么找货源 |

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