从2015到2016，行业内发生了哪些变化？第一，无线时代已然来临。目前平台无线端的成交占比已经超过了68%，不少卖家甚至超过了80%；第二，网购用户群体发生变化，90后和95后已然逐步成为网购的消费主体。
如今不仅仅只是做好商品就能做好生意了，消费者更需要对内容的消费，商品需要内容的包装才能吸引到消费者。
淘宝行业的三大方向：年轻化、品质化、3C化
第一，年轻化。由于一大批年轻用户正在崛起，淘宝未来将做的更加年轻化。针对偏女性消费市场的、年轻的时尚用户群体，我们会推出iFashion品牌的市场迎合泛90后的时尚人群。针对偏男性市场的、爱玩的泛90后，我们将推出潮店街和二次元概念的市场。
第二，过有品质的生活。80后70后消费者群体的消费习惯也在发生变化，我们会以“过好日子”为主线去推我们的市场。
第三，运营层面的3C（Content、Community、Commerce）化。
首先是内容。今年我们非常强调做内容，因为新的消费形态、消费者的消费方式很迫 切的需要消费内容。所以内容如何产生，如何把店铺背后的故事，商品背后的特色和价值讲清楚？这个会是内容需要去考虑的。
其次是社区。我们的内容出去了，需要和内容消费者有一个持续的互动。他到底喜不喜欢，他的看法是什么，他的看法你的回应是什么？
最后是流量的多元化。今年我们将尝试做一个内容矩阵，所有内容会在手淘的各个产品和市场做打通，例如你的内容会无缝的渗透到微淘、淘宝头条和社区，渗透到方方面面，前提是你有足够的内容，且内容和形式都足够的丰富。
在淘宝上可以怎么玩？
男女鞋掌门人 泽岳
“四化”建设综合发力
无线化。目前很多商家的日常成交中，无线端的占比就已经达到80%以上。但事实上，商家在无线端的运营上还存在很多问题，无线端的运营效率并没有提高。
导购内容化。淘宝自身通过对消费者需求的理解，做了一系列的调整，从货架式的导购转变成内容式的导购。现在手淘bar上的微淘和社区；一屏除了淘抢购之外，淘宝头条、爱逛街、有好货、必买清单等全部都是基于内容的运营。内容运营的阵地有了，怎么用好这些阵地是卖家需要好好去思考去学习的地方。
个性化。为什么要做个性化？其实是从用户需求出发的。在无线时代，用户都在用碎片化的时间去浏览商品，他们需要一进来就能浏览到与他最相关的商品和店铺。通过个性化的方式，可以最有效率的把内容展示给消费者。
风格化。今年iFashion将是整个服饰市场最重要的项目，追求的是时尚、风格、调性。目前很多店铺都还在做爆款，爆款确实是我们要的，但同时我们也要迎合90后的消费需求，创造更时尚的氛围，做出更有风格、更有情怀、更有格调的商品。
2016男女鞋流行趋势
类目小二 姚婷
1、女鞋：低帮鞋成主流，乐福鞋、小白鞋继续走俏通过分析近三年平台数据发现，低帮鞋和靴子两大占比较大的品类，近几年在结构上发生了比较大的变化。靴子到从13年的38%下降到15年的31%。而低帮鞋则从13年的31%上升到15年的41%。在两三年时间里，低帮鞋的品类占比已经扩大了10个百分点。气候及消费习惯的变化导致低帮鞋的占比扩大，低帮鞋将演变成了四季都可以穿的四季鞋。
2015年单鞋下面两大系列一直非常火，即乐福鞋系列和小白鞋系列。去年夏季运动风大肆流行，并与凉鞋做了一些结合。而到了冬季，中长靴已经慢慢往下走，短靴且有所提升。以切尔西靴为例，经过这几年的培养和预热，消费者对其熟知度和接受度也越来越高，导致切尔西靴在15年冬季的时候非常火的。
2016年，主流的鞋子将主要以休闲舒适运动的为主，以一些带跟的时装鞋为辅。在流行款式上主要包括典雅运动风、懒人鞋、拼接、异形跟、角斗士凉鞋、猎鸭靴等等。
2、男鞋：低帮鞋下平底懒人鞋、牛津系列被看好通过分析近两年开春以来的走势发现，低帮鞋的趋势是一致的，都是在上涨。但是2016年的势头更猛，增速更快。所以未来2016年男鞋下面的二级品类，我们全年重点仍然在低帮鞋上面。
预测2016年流行的鞋款将主要归为三大类：一类是比较休闲的平底懒人鞋，如一脚蹬的鞋子；第二类是板鞋或者是有运动鞋底的运动鞋；第三类则是小英伦风带跟鞋款，如牛津系列鞋、德比鞋等等。男士冬季高帮类的鞋款方面，主要风格也会依旧走工装户外风，比如厚重的细带靴、猎鸭靴子。
卖家运营规划
类目小二玖零
回顾2015，特色卖家、淘品牌、中国质造、线下知名卖家等不同类型的卖家都各自交上了满意的答卷。今年，卖家需要采用多元化的经营，将粉丝、社区、内容运营起来，从原来仅仅只是卖货，把为自己的产品和品牌“赋能”。
多元化运营，需要把你最擅长的事做到极致。第一，不为了活动而活动，对品类结构进行调整。第二，突出品牌和风格，有自己店铺的特和核心标签。第三，在保增长的基础上提升软实力，通过内容和达人将自己的品牌打出来。
营销新玩法：跨合作、内容化、多元化
类目小二白门
第一，跨合作。我们会和男装女装建立一些合作，通过搭配的方式让更多的跨类目商品通过营销活动等方式展示给消费者。
第二，丰富无线端的玩法。以新势力周为例，新势力周除了正常的商品贩卖之外，我们也会和微淘合作。活动期间微淘会有专门的新势力周页面，把大家平时在微淘上发的一些上新的内容做成一个专题。
第三，卖家激励。从卖家激励角度来说，我们双十一、双十二这些比较大型的活动都会用赛马、黑马的形式来玩。另外，从淘品牌也好，线下品牌也好，这些卖家的同学也会扶持你们，专门做卖家类的活动。
第四，品类长尾。这么多的商品如何在消费者端进行展现？现在无线端越来越个性化，商品可能在主搜里面找不到，但很有可能喜欢的用户就是看到的。我们需要更多的商品，会有更多个性化的方式让这些商品露出。
第五，建立好与营销资源的合作。像聚划算，淘金币、淘抢购这样的资源，我们会在营销活动中和他们建立起联系，让我们的商家更多的占用这些资源