跳出率是(宝贝详情页跳出浏览量/宝贝详情页浏览量)一个比较特殊的维度,它是越低越好。跳出率越低说明你的宝贝有吸引力(访客看了你的更多页面),那么你的成交转化率自然就相对有机会越高;反之,跳出率越高说明访客对你的宝贝不感兴趣,匆匆来又匆匆走,那么成交机会也就越低。
影响跳出率的主要因素是?
1丶关键词和商品不匹配
为了让宝贝的被搜索更多,很多卖家都会麻木的叠加关键词,只要觉得热门有可能被搜索的关键词就不断的加到标题上,殊不知会适得其反,不仅没有突出宝贝的核心竞争力,反而会让真正的买家流失掉。尤其是花在广告上的费用也会因此而增加,付出和回报是远远不相等的。
案例:比如一个连衣裙宝贝,但是你标题引流词是半身裙,通过半身裙关键词带来的访客来了看到的却是你的连衣裙,则会产生“文不对题”的效果,大部分的访客也就都会流失掉。
所以跳出率过高首先去看看自己引流词是否精准匹配。有人会问在哪看引流词呢?看下面这张图。
在专题工具-单品分析的来源去向里,可以清楚的看到你每个关键词的点击率和跳出率,你就可以验证你的关键词是不是精准匹配,点击量小的,跳出率也就高。
2丶主图和商品不匹配
有的卖家为了让点击率高一点,拼命优化主图,比如调节颜色丶调节模特身形丶P掉自认为的宝贝瑕疵等等,最后导致买家看到主图和详情页图片完全是两个商品,导致访客流失。大家可以去看看自己的主图,尤其是直通车主图,一定不要优化过度。
案例:比如为了显瘦,牛仔裤的模特图经常被P的过度导致失真。
在主图优化上,建议卖家一定要统一全店的风格,勿过度修饰,真实的图片才能赢得买家的芳心。
3丶详情页杂乱无章
很多卖家做详情页是这样的,到处一通乱抄,东家抄一点,西家抄一点,觉得好的就放到自己详情页来,也不管抄的东西搭不搭,比如卖白鸭绒服卖家去抄人家棉衣的详情页,说棉花有多好。又抄一点白鹅绒详情说我们是白鹅绒,这样买家看了会怎么样,觉得你的详情页驴头不对马嘴,完全不正规,就走掉了。