外贸生意不好做，这是现在大多数外贸从业者的共同感受。今年以来，很多传统外贸企业的出口增长都是负值，部分企业甚至感到难以为继。然而，就在这样的情况下，福州却有部分外贸企业实现了接近100%的超高速增长。
同样是做外贸，为什么这些企业能获得这样的超高增长？用“互联网+外贸”实现优进优出，是这些企业的转型成功之道。
“互联网+外贸”让榕企量增利多
在eBay这个海外“淘宝”上，有一家叫纵腾的卖家，销量位于全球前列，它的模式是在国内采购产品，通过eBay、亚马逊、雅虎等国际知名电商平台销售给全球消费者，这家企业就在福州。
“中国制造”物美价廉市场广阔，但以前主要通过外贸渠道成批发货，终端客户的线下可购买渠道有限。于是，这家企业想到，将中间环节剥离，通过电商平台把商品直接销往海外终端客户手中，实现利润最大化。
看起来很简单的想法，却让这家企业获得了巨大的发展。现在，他们已成为年业务额逾10亿元，产品覆盖3C（计算机、通信和消费类电子产品）、家居、服饰等上百个系列20多万品种的行业龙头。由于发展速度很快，考虑到欧美消费者对物流时效性的敏感度超过价格，他们近期甚至斥资在美国、英国、日本等地建立海外仓储中心，面积达数万平方米。这样，不但能通过批量发货降低成本，还能通过对热门商品的提前备货提升运送效率。另外，还能得到当地消费者的第一手反馈，包括产品质量以及售后服务等方面的信息，从而保证自己的销售持续高速增长。
同样，福州海峡电子商务产业基地引进的美国侨企“榕金集团”开发的电商平台，也已为全美3万多家中餐厅提供国内外冷鲜海产品（含餐厅用具）冷链电商物流配送。
对很多福州外贸企业来说，早已习惯了“薄利”、“微利”的现实，靠走量来获得微薄的利润已经是全行业的共识。然而，现在却有福州外贸企业不满足于此了。记者昨日在福州经济开发区采访获悉，这里的一家企业，没有经过外贸中介企业，直接向欧洲出口了一批机电产品配件。在过去，他们只能通过国外贸易商采购，或者给其他厂商做贴牌出口，产品的单价被压到不到2美元一个，只有算上出口退税，企业才能有点微薄的利润。但现在，通过网络直接卖给国外的小店家，该批产品的单价最高卖到了6.23美元。结算下来，这批产品的利润是以往的2倍左右。
除了“走出去”为福州外贸企业获得新生机，跨境电商还通过“引进来”，为福州外贸企业开拓了另一条“生财之道”。很多市民这段时间都有到马尾进口商品直销展示中心购物的体验，其背景是，在福建自贸试验区获批到正式挂牌的2个多月时间里，福州片区就迅速推进跨境电商项目建设，O2O体验店、电商产业中心、进口商品直销展示中心迅速增加，千余种来自东南亚、欧美等地的进口商品在中心展示、销售，价格较普通超市价格平均优惠20%至30%。
福州外贸企业靠跨境电商转型
在全国外贸行业持续疲软的背景下，福州外贸企业转型成功，依靠的正是时下最热门的跨境电商。
记者从多个国内国际跨境电商平台获悉，在跨境电商带来的出口增长方面，福州乃至福建省在全国都排名前列。例如，eBay公布的数据显示，福建省通过eBay平台的跨境零售额实现76.1%的年增长率，位居全国第一，而福州企业的增长又在省内数一数二。
投身跨境电商的企业获得的发展，被越来越多的同行看在眼里，导致很多福州商家现在都专门成立了跨境电商团队。数据显示，目前福州已有近600家外向型企业自建或借助国内外知名平台开展跨境电商交易。“现在做外贸的人都有同感，就是大订单、长订单锐减，中短单占绝大多数，跨境电子商务在应对短单化方面有优势，通过跨境电子商务，跳开中间贸易商，直接与海外消费者对接。”闽侯不少工艺品出口企业负责人表示，越来越多外贸企业正在利用跨境电子商务模式发展出口业务。
快速发展的福州外贸电商还带来了其他商机。目前，已有十几家外贸电商服务商在本地开展业务配合服务中小企业，第三方服务市场里的人才培训、人才招聘、代运营、图片拍摄、营销推广等7个一级类目和海外营销等50多种服务，也为社会创造了大量的就业岗位。