销售旺季(season of sales)销售旺季是指一年内交易兴旺的季节。主要受农业生产和生活消费季节性的影响所形成。某些具有消费季节性的商品，在一年内销售数量最多的时期，称为“销售旺季”。
服装店的生意在春节期间三个月的销量甚至能达到全年的50%，不夸张的说，能否做好旺季的销售决定了服装零售店全年的业绩。
服装的旺季基本可概括在当年10月份到来年5月份的8个月内，其中的10-11月是进入旺季的热身月份，实体店和网店表现冷热不均，12-2月份为服装旺季的高峰期间，实体店和网店表现都会很抢眼，这个时间段就看谁有更好更全的货源了，3-5月份是春夏装热销的季节，女装销售会比较抢眼，先来盘点下服装旺季的几个月份：
10-11月旺季热身：
10月份：
实体店旺季高峰：
金秋十月，气温适中，日夜温差大，此时秋装开始全面上市，正是秋装销售的季节，从夏季淡季中迎来的第1个旺季月份，经历了几个月淡季的洗礼，实体店家终于迎来了一个畅销的月份，10月份属旺季高峰，具体销售高峰的时间大概在10月的中下旬。由于国庆的假期效应，10月份的旺季就表现的格外抢眼，也宣布了服装旺季的正式开幕。几个月没有好好消费的客户开始疯狂消费，集中在国庆长假期间，人多，成交量高，秋装价格适中，利润适中。
网店依然疲软：
由于长假期间，温度适宜，蛰伏了多日的消费者通常会选择实体店消费，所以网店的生意表现就不是很旺，而长假过后，消费者又会产生心理疲劳，网店的销售依然会呈现出疲软的状况，所以10月整月网店的表现很一般，店掌柜只能将希望寄托于宅男宅女在国庆期间的眷顾。
网店生意虽然不是很旺，但是店家千万不要闲着，因为从10月1号开始，双11营销活动就开始进入30天倒计时，属于网店的旺季也即将到来，店家一定要利用来这段时间为真正的旺季做好准备工作，开始备货，营销和打造爆款等，为光棍节期间的旺季赢得更多商机。
11月份：
实体店生意一般：
11月是服装秋冬装的换季季节，由于赶上天猫双十一，受网店的冲击，实体店生意相对10月份会略现冷清，此时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。秋装甩货热销，冬装陆续上市，因为冬装价格高，利润大，所以实体店家这个时候应该为春节期间的高峰旺季做好充分的准备工作。
网店生意渐入高潮：
双11购物狂欢节可以说就是网店的节日，虽然是被天猫人为营造出来的节日，但是网店生意的火暴却是不争的事实，消费者和店家都默认了这个狂欢节，再加上其他网店平台的跟进和效仿，消费者消费热度的高涨，整个11月狂欢节期间，是网店生意热销的高潮。但店家需要注意的是，因为受双11活动的影响，客户在狂欢节后会有15天左右的消费疲软期。另外，期间很多大卖家因双11活动已赚得盆满钵满，已无力进行下一步的促销活动，对双11期间表现不佳的商户来说，可以利用此机会做好钻展、直通车、店铺营销等活动，同时做好物流派送。也能给店家带来很好的利益。
12-2月份为服装旺季高峰：
12月份：
实体店旺季高峰来临：
服装冬装全面上市季节,属旺季高峰,具体销售日期在平安夜、圣诞节、前后。此时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间配合促销提升冬装成交量。
网店做好换季清仓：
12月初，天猫、聚划算会有一系列促销活动帮助双11大卖家进行清仓，中小卖家也可以借助这股“东风”，进行一些清仓活动。
1月份：
实体店和网店旺季高峰：
服装冬装鼎盛季节,属旺季高峰。具体日期在元旦假期前后、春节来临之前。此时气候严寒，冬装卖价高、利润高。此时可以大幅开展“年货大采购、新年换新衣、春节不打烊”等主题活动，以提高店铺产品的销量。春装、夏装的选品已经开始，为年后春装、夏装的推广做好准备工作。
2月份：
实体店和网店旺季高峰：
服装冬装最鼎盛的季节，属旺季高峰。具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节。此时天气依旧较冷，冬装卖价高、利润高。但受传统春节放假的影响，会迎来近半个月的淡季，一般是在2月中旬以后，流量开始慢慢恢复，这时我们要做好开年后的营销推广工作。在有条件的情况下，这些营销计划需在春节前夕就要完成。
3-5月份春夏装旺季：
3月份：
实体店春装旺季来临：
服装冬春的换季季节，冬装开始甩货，春装陆续批量上市，销售热潮在三八节前后。此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货。
网店打造春夏装爆款：
进入3月份，网店流量开始大幅增长，春夏装的行业旺季来临，要打好开年第一仗，做好营销推广的准备活动。到3月中旬，夏季产品已开始上市，夏季爆款的推广已经开始，在3月底爆款产品崭露头角，4月初正式形成店铺的爆款品类群。
4月份：
实体店春装旺季高潮：
4月是服装春装销售季节。此时天气温和，冷暖适中，消费者多喜欢选择实体店消费，属实体店的销售旺季
网店春装旺季高潮：
4月也是网店销售的旺季，尤其4月中旬,正值天猫新风尚活动，春装热销。4.18-4.21的天猫新风尚活动是夏季爆款销售的高潮，3月份做好准备的卖家已经抢占了有利的搜索资源。这段时期也是稳固店铺爆款销量与地位最有力的时期，网店店家需要好好把握。
5月份：
实体店夏装旺季高潮：
5月是服装春夏装过度交替季节，具体日期在五一长假前后，此时天气气温逐渐偏热，春装下市，夏装开始上市，夏装热销，春装甩货。
网店夏装旺季高潮：
5月期间正逢天猫T恤节、母亲节。夏装销售的鼎盛时期为4月中旬到5月中旬，到5月底，已经开始考虑夏装产品的清仓工作，5月份要合理备货，减少库存，因为进入6月，6-9月份的服装淡季就来临了！
中国幅员辽阔，有些边远地区的季节区分可能不象上述月份表现的明显，处于这些地带的服装企业可以根据本地的实际情况做具体应对，不宜生硬照搬。