许多人认为网络推广与网络营销是一回事，据巨推传媒网络营销专业机构介绍，其实不然，二者完全是两个概念。简单地说，大家可以理解成包含与被包含的关系，即网络推广包含在网络营销中。虽然有将近10年的网购经历，但在今年之前，自己却从未想过要去经营一个淘宝店铺。 首先是因为工资收入还算不错，其次最主要是觉得淘宝卖家都是小打小闹的生意，赚不了多少钱，没什么意思，所以就一直只是快乐的淘购着。
事情转变于今年上半年读到的两篇帖子。
我在单位是做管理工作的，所以经常去各大论坛拜读一些管理方面的帖子，其中有一个牛人是我多年来一直崇拜和追随的，其思想的高度、思维的缜密度常令人惊叹不已！他在今年上半年发表了两篇关于淘宝和电子商务的文章，大谈电子商务的发展空间和未来前景，看了之后心动不已！我偶像所推崇的，一定不会错的！ 从那之后我开始认真研究起淘宝和电子商务，越研究越觉得其中大有可为，于是就有了俺这个小店的诞生
虽然自己在单位也管理过销售工作，但和很多新手一样，在刚开始做淘宝店时还是有些手足无措。 费了九牛二苦之力把宝贝上架之后，就痴痴着等着生意从天上掉下来，砸中俺！而现实往往都是那么残酷，把俺从一腔热血，浇到那个啊。。。。。。手脚冰冷！刚开业的那些天，简直如噩梦一般，流量低的雷人，最低时每天客流量仅为1人！ 神哪~！这1个人是不是老天派过来戏弄俺的啊给大家截个图晒晒我那些日子的凄凉吧
肿么办肿么办？束手待毙不是俺滴风格，于是开始着手找办法。仔细研究了流量引入的各种方法后，觉得在当时只有1心信誉的情况下（现在已经升钻啦哈哈） ，很多方法都不太适用（很多方法在信用高时操作会更有效，毕竟流量引入不是最终目的，流量的转化率才是我们最终想要的。而1心店铺在很多种方法中的流量转化率不会太理想，俺可不想浪费白花花的银子）只有宝贝描述中关键词的优化才是性价比最高、并可立即实现转变的方法。于是开始专心研究关键词。以前每次上架宝贝时都觉得30个字的上限太多了，每次都写不满，觉得没啥形容词可写。宝贝名字写的也是随意而又想当然（我发现这也是很多新手都容易犯的毛病）。后来研究过之后每次都觉得30个字不够用。比如这款衣服：
当时上架时只是简单的起了个名字叫：“气质淑女白衬衫”（不要笑我土啊） ，没一个人问咨询，浏览量不足20，收藏量0，成交量0（可惜当时未截图留念）。后来经过研究把宝贝名字改成：“2011夏新品 韩版半身上衣蝙蝠袖短袖宽松背扣淑女衬衫雪纺衫 特价”后，情况发生了显著变化，发个这款宝贝目前的状况
浏览量、收藏量、成交量都有了显著提高（当然商品本身永远是第一重要的因素，这款衣服成交不错，除了流量增加了之外，款式、性价比等综合因素也是促成交易的重要条件，此处不详谈）！关键词的设置我主要是参考淘宝搜索里的相关出现词汇，比如这款衣服属于“衬衫”类，在淘宝搜索里搜索一下衬衫，下拉框立刻出现如下词汇
这些词都是买家搜索该款时搜索频率最高的词，如果有和你宝贝相关的一定要用到宝贝描述中去！同时在搜索“衬衫”时，下拉出来的很多词也给了我提醒，比如这款的“女”、“短袖”“雪纺”“修身”几个词。因为我们在闭门造车的给出宝贝描述时，往往容易从主观意识出发，就是我对这款衣服的感觉来描述，使用了一些对搜索查找价值不大的形容词，如我之前的“气质淑女白衬衫”，其实除了“衬衫”这个词之外，“气质”、“淑女”、“白”都是搜索意义不太大的词。而这款衣服的非常有价值的搜索定位词“女”、“短袖”、“雪纺”、“宽松”，我却忽略了去应用。因为你在描述你的宝贝时，它是你心中唯一考虑的商品，你对它的属性特征很清晰，不说女式的你也知道是女式的，不说雪纺的你也知道是雪纺的，显而易见的反而是最容易被忽略的。而一个消费者在淘宝上买衣服时，面对的却是千千万万的商品，消费者要从何而知你的商品就是符合她心中所想？所以她在搜索时必然会加上这些定位语来准确定位自己所需。我们做宝贝描述时就是要抓住大部分消费者的这些定位词。当然，消费者千千万万，每个消费者的定位词都会有所不同，但总有规律可寻。从淘宝搜索系统自动统计出来的出现概率最高的词来看，消费者倾向于选择通用型的形容词来定位寻找产品，如男、女、短袖、长袖、宽松、紧身。。。。。。单纯是“女”字，大家从常用类目中就可以看出消费者在搜索引擎中使用频率有多高
而多少新手甚至钻石卖家在宝贝描述时又忽略了这个词呢？当我们搜索“衬衫”时，首页出现的衣服里面分布着男式和女式衬衫：
而当我们搜索“衬衫 女”时，首页出现的只有女式衬衫：
也就是说同样的宝贝标题和等同的其他条件，如果你多加了一个“女”字，排名理论上是可以靠前一倍的你发现这个秘密了吗 如果大家有心，每次搜索时不要看前面的页数，翻开排名后几十页的，满眼都是这样的卖家：
这些卖家都忽略了用这些通用定位词！而排在第一页、第二页的卖家，就几乎没有人犯这样的错误。所以任何结果，都是有它必然的原因的。
除了参考每款衣服的主要类目词的搜索关联词之外，我还参考了淘宝搜索排行榜， 因为我是做女装的，所以以女装为例：
这个图是实时更新的，也是我每天都要去看的！一方面，如果里面有我哪款衣服的能够用的上的词，必须立刻使用上，比如“2011新品”，我是根据搜索排行榜将原来使用的“2011新款”更换成“2011新品”，这样更增加了每款宝贝被搜到的可能性。而且要根据排行榜的排名情况随时调整宝贝的关键词描述，比如最近几天“2011秋装新款女装”、“2011女式秋装新品”上升幅度很大，说明消费者开始关注和搜索相关宝贝了！立刻马上调整店铺里的宝贝和宝贝关键词到对应状态！同时我也不止看排行的前几名，凡是排行100名以内的我都看，然后只要有可能的关联词我都尽量用上，比如我命名“连体裤”时就不会只叫****连体裤，肯定是叫****连体裤子，因为“连体裤"和“裤子”都属于排名前百的关键词，叫“连体裤子”就既涵盖了“连体裤”又涵盖了“裤子”，无论消费者搜哪个，都能搜到。下面是我的工作笔记：
每种关键词我会按照搜索排行榜和搜索关联词来做出最优的总结。而且每次书写关键词时，一定要把30个上限全部用完，不用有空余！每增加一个词就增加了你一次被搜到的可能。修改的多了，对字数都有直觉感了，基本每次写完都正好30个字，或者29，,31的样子淘宝也有关键词直接修改功能，在宝贝列表页面，直接点标题编辑，会自动帮你计算字数，每次都要记得把30个字全部写满哦！
在其他方面未做改变的条件下，仅通过关键词的摸索和调整，店铺流量和销量就已经突飞猛进，有图有真相：
到目前为止，流量仍在稳步增高！基础流量保持在300以上，最高时468，比当初的1个人，整整翻了468倍呀而且每天都是咨询不断，每天都能成交3-5单！虽然这点小成绩和大店相比根本不算什么，但对于一个刚起步没做任何推广和其他手段的小店来说，已经很受鼓舞啦！也希望自己的经验能为广大新手所用！大家一起努力共同进步
看到大家回帖后，针对有些卖家的迷惑想补充一点：其实所有的营销手段都是连贯相通的，不可能孤立的去看哪种手段。营销说白了就是“卖”，就是想办法把东西低价进、高价出，倒腾出个差价的过程！说简单也简单，说复杂也复杂。以上提到的关键词优化大家也不能孤立的来看，不能把关键词优化当成万能神药，也不能觉得关键词优化一文不值。关键词优化的效果也是和店铺定位、宝贝定位、图片展示、店铺信誉、成交价格等各方面因素紧密相关的。举个例子，当大家搜索“连衣裙”时，如果下面两幅图同时出现在你眼前，你会点击哪个进入观看？
一个是图片暗淡、价格358的连衣裙，一个是图片靓丽、价格22的连衣裙，你会选择哪个点击？我想答案是显而易见的！而事实也证明了这点：
也就是说即使你关键词优化后买家搜索到了你的宝贝展示图，也不代表买家会点击进入详细观看。而只有买家点击进入详细观看后，你的店才会产生流量。或许很多卖家的宝贝也曾经出现过在买家的眼前，但因为你的款式、你的价格、你的图片未曾打动买家，所以才未产生流量！有没有想过这方面的因素呢？所以想提升流量首先需要的是练好内功，把店铺宝贝的款式、价格、质量、图片。。。。。。都搞搞好，在这个基础上，一切营销手段都会如鱼得水。否则一切手段都可能是事倍功半。关于其他营销方面的一些体会，等我有空+有情绪+儿子不闹+老公不叫的时候，或许会写点文章来和大家一起探讨下
同时，店铺流量也和行业有很大关系，女装本身就是淘宝销量第一名的产品，市场容量大，市场需求大，虽然竞争激烈，但经过努力，流量还是很可能有不错的数字表现的。但如果你是卖什么“美女香吻”、“蚊子尸体”的，估计累死了流量也冲不到惊人的而且淘宝的排名系统是各种权重因素综合起来的结果，比如店铺信誉、宝贝浏览量、收藏量、成交量、下架时间。。。。。。。。。等等，对排名都有很大影响，也就是对消费者找到你的宝贝都有很大影响的。我们能做的，只是在店铺现有的条件基础上进行提升，而不要奢望骑着自行车去赶追宝马！那样会把自己的自信心打击死的
最后发下偶的战斗场地（暂时兼职，下班时用哈哈）：
希望有点收获的童鞋们能回帖支持！俺代表党中央、国务院、发改委、计划生育委员会及米萨女装全体中高层领导和基层伙计（总计2人）对您的支持表示衷心的感谢！
写贴3天，顶贴只需3秒，动一动手就能让更多人分享到贴子哦！
小提示：凡事用心去做才会成功！对于发帖提问的卖家，首先自己要用心去思考下自己店铺存在什么问题，再来针对性的提问交流，这样会进步更快些。自己动脑分析也是确保店铺长久发展下去的唯一途径。如果什么都指望别人帮忙，一句“你看我店铺存在什么问题”？可能连老天爷都要为难半天了
以下是我对一些比较有代表性的提问帖的回复，希望能对大家有点启发（有空的话会持续更新）：
一、产品定位的偏差
[quote]56楼 li林琳夏 说:谢谢楼主的分享，以前也看过关键词的设置的帖子，我也在优化关键词忙不知道为什么还是没流量啊....怎么办，求高人指点迷津.[/quote]
这位大兄弟啊，刚进了你的店铺看了一眼，随便找了你的一款宝贝来看下关键词：
从你的关键词设置上来看，是动过一定的脑筋的，但也还是有可以提升的空间。比如你的这款长袖衬衫，还写的“春季新款”，你不是和俺们开玩笑吧！我们需要把这个秋季过了，再把下个冬季也过了，才会轮到你的这个“春季”，明明是当下就能穿的衣服，想不通你为什么要命名为“春季新款” ，难道是故意想让大家找不到？男装我没有关注关键词排名情况，但女装这个时候的关键词是“2011秋装新款”或“2011女式新款秋装”等词语，你可以照葫芦画瓢，把男装的关键词也优化到现在搜索的热门词中。
另外我想说的是：其实个人认为你店铺流量的不理想，关键词设置只是其中一个因素，最主要的问题出在你店铺宝贝的定位上，也就是你卖什么样的货品这一块出了问题。关于这点很简单的就能验证出来！一般来说同类产品中，商城的销量都是比较领先的，类似款式的衣服搜索一下你同类商城的情况可以看到：
看到没有？销量为零！！！！也就是说这款衣服连同行中最强势的商城都一件没卖，可想而知你一个小卖家会有什么样的结果呢？你还奢望着出现什么样的结果？
让我们来搜索一下“长袖衬衫”来看看淘宝排名系统给我们呈现出了怎样的结果：
看到没有？淘宝的搜索系统已经告诉我们什么样的衬衫是大家关注和喜欢的了！对的！就是韩版的，修身的，潮款的！现在的网络男生群体有很大一部分是80后潮男，讲究的是潮、修身、韩版！你的宝贝定位是否顺应了潮流？再来打开“长袖衬衫”搜索的首页来具体看下都是什么样款式的衬衫销量领先：
看到没有？潮！韩版！修身！！完全验证了淘宝的搜索系统排名！！你的衬衫如果在中规中矩的商场里卖给中年男士，我想或许会有不错的成绩！但在淘宝，我想无论你的关键词优化到如何天花乱坠的程度，或许都不会有太理想的成绩。这就是我前面和大家提到的整合营销的概念。不知以上所述是否对你有点启发
二、关键词设置的粗糙
发表于 2011-08-04 14:27 | 只看该作者 29楼
9楼 海山堂 说 :
静静的我来了，我静静的看，静静的回帖，静静的带走掌柜的一些风采，我，在学习中进步，在进步中改变，在改变中成功，谢谢掌柜的帖，让我进步，让我改变，让我成功，噢耶、、、、、、、、、、、受教了帮忙看看我的店铺哪些产品的名字怎么样啊
你的命名还有很大可以提升的空间啊随便打开你一款产品，看你的命名是
而水龙头一搜索淘宝里会发现有很多关键属性词你都没运用：比如冷热、厨房、单冷。。。。。。。
我相信你把关键词优化之后，店铺流量肯定会有所改观的！