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近几年来,随着经济的飞速发展,越来越多的人开始使用著偧品,小到口红、钱包、名表,著偧品越来越为普通消费者所熟悉。
除了实用性之外,著偧品更吸引人的是其品牌价值和社会地位的象征。不过,您想知道您所看中的一款名贵手表的价格是多少吗?下面是Enjoy:
作家:赫尔曼。
资料来源:国际经济法(ID:jjchangshi)
01。
世界手表一年的产量约为13亿件,其中包括那些假货。
每只手表的平均价格低于100美元。但是钟表行业是一个在著偧品牌中扮演特殊角色的行业。
表格4-1展示了一些精选的手表型号和它们在2013年日内瓦钟表沙龙上的价格。
一款售价5000欧元的ChronographRacer手表是否算得上豪华品牌手表?这个问题的答案取决于问题。
Gr an_d Complica-tion是朗格制造的,定价为192万欧元,预计会得到大部分参加日内瓦钟表沙龙的客人的认可。这比克劳罗兹腕表贵384倍。著偧生产商从这些巨大的差异中可以看出,著偧品的价格差异是多么大。
Gr an_d Complication腕表还显示出著偧品的另一个特点:当价格达到天价时,可提供的产品数量应相应减少,即空气的稀疏程度几乎消失—世界上只有6块朗格手表是朗格手表。
著偧定价艺术中的一大秘诀是掌握好“限量版”这个技巧。
供货商一定要严格遵守自己规定的产品数量,否则会损害品牌自身的信誉。有多少产品决定了它的稀缺性,从而决定了著偧品的价值。著偧商品定价成功的前提是预先设置产品的价格和数量。
就像下面这篇文章所描述的,我在这里用了“前提”和“技术”这两个词,因为在这方面做尝试可能会失败。
一次巴塞尔钟表展上,一家制造商展示了一款重新设计的手表。其首批价格为21300美元。由于手表很受市场欢迎,供应商将新产品的价格上调50%,即32000美元。要限制在1000块手表上,这是制造商可以接受的*大生产能力。
该制造商在巴塞尔接到了该型号手表3500件的订单。定得更高,失去的利润也会令人吃惊。假如生产商以40000美元出售1000只手表,而不是32000美元,则可以获得800万美元的额外利润。
02。
名牌手表是一种有效的商品,用以说明“量”与“价值”的差别。
在世界范围内,瑞士表产量只有百分之二。尽管这一比例是一个很小的数字,但背后却代表了瑞士手表市场价值占全球手表市场总值的53%,高到令人难以置信。
这些国家在生产方面所占的市场份额(2%)与价值市场份额(53%)之间存在巨大差距。平均出口价格为瑞士表2400美元左右,消费终端价格为6000美元。
在2012年,瑞士手表制造商的出口收入为232亿美元。钟表制造业是瑞士第三大工业,仅次于制药、化工和机械工具。*每年的收入是48亿美元,*大约是20亿美元,欧米伽19亿美元。数据表明,著偧品具有巨大的潜力。
著偧品细分市场在过去20年中经历了强劲的增长。
即使是一场全球性的衰退,也只是在短时间内略微削弱了主要著偧品公司的成长速度,并获得令人羡慕的高利润。
俄罗斯、中国和印度等国的人民开始积聚巨额财富。新出现的富裕阶层的购买力惊人,著偧品可以释放他们的大部分购买力。另外,现在许多行业的著偧品和豪华服务都有非常吸引人的卖点,让顾客无法抑制消费的欲望。
在美国,美国运通卡推出“百夫长黑金卡”,一次性开卡费7500美元,以后一年年费2500美元;在德国每年要花2600美元;在瑞士每年花费4600美元。你可以以900美元租到洛杉矶的宾利敞篷跑车一天。
一天晚上,迪拜的单人套间价值1930美元,另外10%的税收和10%的服务费。为了招待贵宾客人,达拉斯的丽思卡尔顿新设了一个新的私人空间,面积为5500平方英尺,用来招待贵宾客人的随从人员,可能包括一名保姆、一名厨师和一群保安,费用是7500美元。租借私人飞机的飞行费用从塞斯纳野马每小时2400美元到湾流每小时8700美元的G550。
换句话说,著偧品的供应和需求都是巨大的。
一家公司推出了一种专有的限量版产品,而这种需求又远远超过了可供供应的数量,这是一件很甜蜜的事情。而在著华世界中,当反面发生的时候,它不仅简单得令人沮丧,而且也很尴尬:一家公司推出一款著偧产品,但没有人愿意购买。
Mybach在梅赛德斯旗下一款豪华车的命运就是这样,售价约65万美元。2004年该车型的*大销售量为244辆。而在2010年和2011年,销售逐渐降至两位数。*后一辆迈巴赫于2014年12月17日离开梅赛德斯的生产线。
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