哈喽，大家好，我是Amy，今天给大家科普科普脱发行业的市场，永春堂专植怎么代理扫描加导师微信，永春优品专植招商专线13686252113（微信同号）

很多伙伴加入永春优品之前，都有个疑惑，洗护行业会不会不好做？大家会去买一个全新的没听过洗护品牌吗？到底能不能加入永春优品呢？

今天专小植就来敲碎大家的疑惑！！！

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首先来聊聊中国洗护发市场的趋势和存在的机会。

一、要看一个市场是否有前景和机会，首先看需求，所以要先分析消费者的需求。

二、然后在来看如何提供解决方案来满足这些需求。

三、*后分析下有了解决方案如何去推向市场，以及这个市场后续会如何发展。

我们先看看下面这两张表：

纵观过去，全球洗护电商销售额，从2017年到2020都呈增长趋势，且预估一直至2023年都将逐年递增。在2018年的时候，全球洗护电商市场的销售额就高达1182.6亿美元。招商加盟微信：13686252113

由此可见，洗护行业的市场份额一直呈增长趋势！

2018年的时候，中国洗护电商市场的规模就已达到1881.9亿人民币，这是一个多么庞大的数字啊！

由此可见，中国洗护行业是一块“大蛋糕”

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接下来我们从消费者角度，分析消费者的需求

一、新品类的需求

与护肤类消费品类似的趋势，中国消费者正在日趋成熟，已经开始不仅仅满足于洗发和护发这两个基础步骤。目前在护发领域来说，越来越多的消费者开始感觉到除传统基础清洁以外的需求。

这就带来了其他产品类型比如发油，护发精华等的机会和解决不同需求的功能性产品，比如头发深层清洁（抗污染，去定型产品残留，去临时染色产品等），防空气污染，头皮护理等的机会。

在2018年的*新报道中提到，49%的人群已经开始关注头皮瘙痒问题。而在数据库中显示2017年推出的新品中超过一半（51%）都包含与头皮相关的宣称。同时其他的细分需求例如，控油，抗敏，护色，抗白发等也存在机会。

在2018年的*新报道中提到，49%的人群已经开始关注头皮瘙痒问题。而在数据库中显示2017年推出的新品中超过一半（51%）都包含与头皮相关的宣称。同时其他的细分需求例如，控油，抗敏，护色，抗白发等也存在机会。

在发廊中也开始流行100-200元/1-2小时的头皮护理服务，也有专业线的养发馆可供选择。这些程序化的专业护发产品与常规的洗护发产品存在较大区别。

这些需求的出现都对现有护发的品类提出了全新的要求。

二、男性护发市场

男性护发市场有较大且持续的增长空间， 市场份额历史数据由2013的5%增长到2015年的16%。

更多的调研显示，29%20岁左右的受访者不使用护发素是因为他们不知道这类产品适用于什么情况。因此，男士产品更倾向于简单附加功能于现有品类中，比如单一产品中集中提供护理头发，头皮和发根的功效。

同时男士对于防脱护发产品开始有更多的关注，尤其是20-24岁的年轻人中39%会顾虑头发脱落，而他们中的40%在35岁以后会出现明显的脱发问题。此外，他们对于护发其实是缺少教育的，谁更多的投入到这方面就会抓住更多的机会。

三、空气和环境的污染

消费者也会越来越关注可能会伤害到头发或者头皮的有害物质。与食品行业相似，越来越多的“无添加”概念开始流行。比如无硅，无硫酸盐，无尼泊金酯类，无色素，无酒精等等，开始出现在护发产品的宣称中。

在护肤中已经开始出现抗污染概念的产品，这个概念也会应用于护发领域。对于抗污染可以从四个方面下手，深层清洁，加强防护，强韧结构，修复损伤方向来展开。

对于头发和头皮的损伤可能来源于空气污染也可能来源于外部使用的护发产品。添加天然成分可以在心理上提供免于有害化学品和有益于头发的解决方案。而经过科学验证的功能性生物活性成分更有可能在功能上达到需求。

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市场上的产品是如何满足这些需求的呢？

一、产品创新趋势

为了响应消费者的这些需求，我们可以发现越来越多的品牌开始改变。比如无硅油洗发水和添加含植物提取物的洗发水（其中中草药是一个比较热门的方向，尤其在中国区域）。

消费者开始关注头皮健康，这意味着相关产品开发方向会有机会比如“抗衰老”或者“恢复平衡态”，有些开发方向甚至是为了满足消费者的情感需求。创新也开始出现在护发类产品里面，比如新型的喷雾形态，头皮按摩霜，头皮用湿巾，干性的精华粉等。

氨基酸洗发水在2013-2016年间翻了一倍，氨基酸是区别于传统洗发水的新体系。更温和安全的概念已经深入人心，在未来氨基酸洗发水还有较高的增长空间。

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二、市场机遇

从市场的角度，传统洗发水大品牌在跟进这些新的流行趋势反应迟缓，对应着其销量的持续下跌。

对于新品牌而言，在下列几个方向进行创新，意味着新的市场机会出现。

开发细分领域：新品牌可以提供区别与传统品类线的丰富选择，满足消费者的细分需求，比如，护色，抗敏，控油等。同时开发更多的应用场景。

非传统渠道：在中国除传统的销售渠道外开始出现新型的市场推广和销售渠道，比如淘宝，微信，微博，知乎，小红书等等。

品牌建立与运营方式：品牌的调性，品牌的战略运营，产品品类的选择，线上推广与销售渠道都与传统化妆品企业的做法相去甚远，存在较大的市场操作空间，同时也有更高的市场增长速率。

对于精通线上营销的企业而言，在中国这个发展迅速的市场里把握机会，进行更效的消费者教育，可以实现快速的跳跃式发展。

可以遇见未来的中国护发市场会有更多的本土企业展露头角。

与此同时，洗护行业中的佼佼者，脱发相关的行业与产品的趋势一片大好。

来自国家卫健委的数据显示，我国有超过2.5亿人饱受脱发困扰，而且脱发正呈现年轻化趋势，也就意味着在国内平均6人就有1人拥有脱发问题。脱发已经成为既肥胖之后的第二大疾病问题。

据数据显示，2020年中国植发行业市场规模在200亿元左右，年复合增长率25%，比5年前增长了4倍。而防脱发洗护用品市场规模也在迅速扩大。据估算，中国整个防脱发市场有数千亿元产值。

"脱发脱到只剩三千根，才体会到什么是三千烦恼丝"如今防脱护发，已经成为当下年轻人生活中的"头"等大事。生发液、生发仪、按摩梳各种护理方式层出不迭，脱发药物治疗市场和植发市场也呈现出高速发展。

并且，脱发人群也日益年轻化，当今以8090后占据主要地位。

10年前，中国有1/4的男性被脱发困扰，男性脱发人群达到1.3亿，所有男同胞的脱发面积加在一起等于1.5个杭州。

有需求就会有市场。脱发群体的共同需求催生了毛发保健产业,涵盖洗护、保健品、理疗、医美、电商等多元业态,推动了补发养发、植发机构、假发生产等行业的蓬勃发展。

大部分的方式都是用视觉遮盖真相：假发片甲流还假发、发际线粉、接发、纹绣等。真正能解决脱发问题的只有三条路：植发、药物、洗护产品。

植发行业的兴起让我们看到了大众对于发际线的渴望，植发虽是一劳永逸的办法，但是高昂的费用和植发后遗症的产生也会让部分人群望而却步。*主要的是，种植的毛囊也并非100%存活，还会随着年龄的逝去也失活。

药物主要用来解决受脱发严重困扰的人群，虽针对性的解决了脱发的问题，但是也会有不同程度的副作用。例如米诺地尔为血管扩张药，外用治疗男性脱发和斑秃，口服用于治疗高血压，外用制剂*常见的不良反应：头皮的轻度皮炎、脱发；非预期的面部毛发生长。可能出现的不良反应：刺激性皮炎包括轻度红斑、瘙痒；非特异性过敏反应包括风团、过敏性鼻炎、面部肿胀等；还可能出现气短、头痛、头晕、神经炎、晕厥、水肿、胸痛、血压变化和心悸。

而洗护行业的前景就非常的可观。2019年5月，CBNData发布的《2019“防脱一族”消费洞察报告》显示，近三年线上防脱发产品消费规模年持续扩大，消费人数增速达40%，显著高于整体个护产品增速。

CBNData联合阿里健康、达霏欣发布的《2020脱发治疗白皮书》显示，“在全民皆脱发的焦虑下，线上脱发治疗药物市场呈现高速发展，三年复合增长率近80%。”

不可否认，国内防脱产品洗发水市场有着巨大商业潜能，《中国人头皮健康白皮书》显示，预计2020年，养发头疗行业的市场渗透率将达到20%，整个养发头疗及相关产业经济规模有望超过400亿元。而在2014年，养发行业的市场渗透率仅有0.2%，市场规模还不足10亿元。

“2.5亿群体是相当大的潜在消费群体，现在越来越多年轻人已成为脱发大军中的‘后浪’。”在美容美发行业分析师Gordon看来，脱发群体越来越年轻化趋势，年轻人对于外观形象会更上心，对于自身的投资也会更爽快。“防脱发产品市场绝对存在着红利。”

所以，2.5亿人的大市场，几乎人人都面临着脱发困扰的全民刚需，你仍然无动于衷吗？

专小植的梦想就是，让每一个聪明人都不“绝顶”！招商加盟专线13686252113

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