一、客户定位

　　根据纵美面膜和纵美水光霜产品定位潜在客户的范围，比如说你是营销澜庭集纵美护肤品的，那你的潜在客户至少得是白领型，普通在校学生中你的客户可能不多，不要浪费时间和资源在客户市场较少的人群上。这时你可以通过精准引流的方式挖掘客户。

　　二、建立信任

　　建立信任很重要，毕竟谁都不喜欢被占便宜，更不喜欢被骗，而现在通过各种手段行骗的人又很多，所以得是彼此较熟、有一定信任感的人才会花钱买纵美水光霜和纵美面膜。这时你可根据客户的性格制定相应的计划，一步一步获得信任。

　　三、需求挖掘

　　需求是购买的前提，不如说客户找你问纵美水光霜美白效果、质量等问题，说明他是有购买需求的，可能在买与不买之间犹豫，这时你得认真对待，找到他犹豫的点，然后突破他；或者说客户看上你的一件衣服询问你该如何搭配，这时你可以适当的推荐自己其它可以搭配的产品，在交流中尽可能的挖掘客户的需求。当然前提是搭配起来是真的合适，不然小心连面膜都卖不出去。详情加微信：wfzyq19张芸倩大区

　　四、价值呈现

　　客户买任何纵美护肤品的东西都希望它的价值高于自己的预期，所以你对自己产品的宣传不能过度夸大，产品性价比要让客户觉得物有所值，在使用时能很好的将其价值呈现出来，这样客户才有回购的可能，也才有帮你推荐给他亲朋好友的可能。

　　五、跟进服务

　　微商行业除了买纵美面膜和纵美水光霜产品外，*有价值的就是服务了，毕竟微商在销售的过程是彼此交流的过程，进行跟进服务、售后回访时比较容易而且真实有效的。在此过程中不仅能及时了解客户的需求还可刷刷存在感，让客户有需求时能想起你来。

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