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五年前刚开始卖莆田鞋的时候，需要去各个地方看看商品的比价。一开始我也有过这样的疑问。为什么同样款式不同厂家的价格有时候会有10元到20元的差距，而且砍不下来？后来做久了，学到的东西多了，看到的东西也多了。我会发现10块钱在莆田能杀一个人，差10块20块。同样的鞋子也能有所不同。

特别是近几年本地生意不如往年，价格竞争非常激烈，利润不断下降。然而，人们不断入市加入市场蛋糕，价格非常透明，成本计算也越来越精细。十块可能是一双鞋子的利润，想砍价是不可能的。

下面我们来看两张图。这双鞋是一样的，但是价格差了20块。如果看图片，图1的脚趾比图2略高，更纤细，接近真品。图2的脚趾稍微胖一点，看实物会更明显，但是都是上市的，每个人都买一个，因为有的人追求细节，也就是*好的，有的人追求性价比，差不多。有些爆款鞋是更多人做的，版本更多，价格多样。不过请记住，正常卖的莆田鞋绝对是有价格的，便宜，就是便宜的质量。如果你想要高质量，你只能买一些昂贵的鞋子。当然，那些漫天要价的代理商是不吉利的，所以他们应该了解市场，了解市场，至少做出一个粗略的判断，以免被高价宰掉。

如果一双鞋正常合理的市场价是300，但是别人说他200，质量和300一样，你要小心，天上不会掉馅饼。我见过很多这样的客人，他们一旦说别人有同样的鞋子，也说保证和你一样的质量，但是比你便宜几十甚至一两百块。这样的人基本上不会再告诉他了，可以花钱买课，交学费，然后才能长大。

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