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会员 会员:hy153549 更新于:2022/10/8 共:3170 位观众

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首先是定位。定位主要思考的是消费者心智空间中,哪些资产和词汇你可以去占住。同时要品类思考,然后进行品牌表达(消费者在同样的品类中只记得7个品牌)。在定位阶段当中,你要思考你是品牌的进化还是分化。

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还有一种叫分化,分化的部分就是在消费者心目当中找到分化的路径,所有市场都是不断地被分化。不管是有调和油,有瓶装油,有玉米油,有橄榄油,芝麻油,鲁花只打他的花生油,比如颠覆式研习社上(互联网*学习社群)的“洪兴十三妹”就是基于颠覆式研习社的知识体系里面,定位成“研习社的首席知识运营官”,通过*时间“直播+复盘”研习社的所有学习内容的方式,

郑州睡衣家居服哪里批发便宜!普宁雅熙贝拉大型批发部!构建起另外一个自组织来辅助母社群的发展,对于研习社来讲它是个子集,但对于一些传统企业来讲,这也许是个了解互联网的入口,也许还能变成传统企业的互联网+行为指南。这就是在分化当中切出来的市场。你分化出来的时候,你已经在这个品类或者小品类当中来成为领导品牌。

 

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其次就是对位。由于国内大部分的厂商都是用产品来决定市场的,因此我会经常听到我这个产品有多牛逼,可以解决什么问题,然后让她们的渠道商去销售!工厂是工业思维的代表,它更多强调的是功能而非市场,因此一个工厂一天3个品牌,它们的存活率也不会超过5%,其核心是因为没有基于“用户思维”来导向,在对位模块中,你需要用有三个关键感,共感、共振和共鸣。


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