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帮助客户做决定成交法

在和客户聊天的过程中，要更多地站在他们的角度去思考问题。在对方看似犹豫不决的时候，其实他们内心已有答案，只是希望有人帮助其做个引导，即希望让你帮他做选择。因此，我们话语中要透露出我们结合了客户的实际需求，我们不是为了赚客户那一点钱，而是为客户的利益着想。

比如说我们有一个级别价格是880元，还有一个是3500元，我会说“我觉得你重新开始就行了，你别选3500，现在对你来说不适合。你应该从头开始一点一滴地做起来，所以说你还是做880的比较适合，我也会帮助你的。”

对方一听会觉得：你对我太好了，你不让我浪费，还帮我着想。

从帮助客户做决定成交法中还可以引申出“三秒成交术”。比如，我有一个代理名字叫小雪。她在一次产品说明会中讲了两个小时，大家都觉得非常的棒。于是她说：“那么朋友们你要加入我3500就够了。”

然后，下面有20多个人走到她面前说要加入她的团队，但是到*后一个没成交。*后她来找我说：“老师，我好痛苦，我讲得那么好，20多个意向客户一个没成交。”

我问她：“是什么样一个过程?”

她说：“每个人问我好多问题，我一个个跟他们解答了，但是*后对方都说考虑一下。”

*后小雪从我这里学会了一种方法即三秒钟成交术。三秒成交术就一句话：“你相信我就对了，不要问那么多，赶紧加入我们就行了，一会我再跟你慢慢讲。”

于是她第二次又上台分享了两个小时，下来之后又有20多个人问她，小雪就直接用这种方法，结果只用5分钟时间成交了10万块钱。为何两次差别那么大?关键就在于小雪选择这次不回答他们的问题。于是来一个人，就告诉她：“不要问那么多了，我真的很忙，你相信我就对了，你看你都已经来了，就选择相信我，赶紧刷卡就行了。我一会来告诉你后边的事情，好吗?

三秒成交术虽然只有一句话，但可以帮你提升至少5倍的成交率。背后的秘密在于所有的客户只要找你，往往都处于犹豫不决的状态，此时你帮他做一个决定就可以了。

当面直接成交法

当面直接成交法是在线下面对面的时候，实现成交的一种非常有效的方法。因为面对面交流，亲和力可以立刻体现，信赖感也可以立竿见影，所以说你成变客户到了*后阶段，若对方还在犹豫，你直接要求就可以。比如我会说：“我跟你讲了这么多，你难道不相信我吗?你真的不相信我吗?”

客户可能会说：“好吧，我相信你一次。“这个时候对方会觉得不好意思，因为你的胆量比他的胆量更大，他会觉得不好意思。

有时候他可能会说：“不是我不相信你，我真的还有其他问题。“那我会说：”没问题，你把这些问题告诉我，如果我帮你解决这些问题，你是不是决定马上购买呢？“

有没有发现，再一次绕到假定成交法里边。因此前面所有的方法都可以反复使用。

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