养生馆容易出现的销售误区！（养生）

所有的养生馆加盟养生馆加盟店都有一个共同的目标，那就是希望自己能盈利。由于经营方向或者经营管理模式有所差别，可能有的经营者在经营过程中太过于追求业绩，而不知不觉进入了销售误区，这对养生馆来说可是一个危险的讯号。下面齐脉养生小编就来说说养生馆加盟店容易被忽视的销售误区，经营者一定要予以提防。

误区一：重视新顾客，冷落老顾客

养生馆都希望店里的客源源源不断，所以在招揽新客户上花了不少心思而疏忽了对老顾客的周到服务。有句话说得好有了新朋友，勿忘老朋，养生馆冷落老顾客，一心只顾招揽新顾客，在招揽到新顾客后，使之成为老顾客，又冷落一旁，再重新招揽新贵客。这样的宣传投资成本增加，销售业绩反而跟不上去，等到回过神来邀约老顾客时，蓦然回首老顾客已经被其他产品吸引，坐在别人店里了。所以冷落老顾客是得不偿失的。

误区二：承诺不兑现

有些养生馆为了将产品卖出去，对顾客许下种种承诺，如告诉顾客使用产品不满意就可以无条件地全额退款。当顾客满怀期望地等待店长兑现承诺时，却发现其承诺不符合当初的约定。这样就会有损养生馆的信誉。所以，承诺之前一定要考虑清楚，我们是否能够做到。顾客会对我们的承诺抱有很高的期望，一旦不能做到。顾客会觉得我们爱夸海口不值得信任。顾客对我们失去信任之时，也就是我们失去顾客之际。作为店长，我们的信誉应建立在信守承诺的基础之上。如向顾客贪退货时，首先自己应该弄清养生馆的退货制度，并向顾客作出清晰的说明。

误区三：对顾客热情似

对顾客亲切热情是养生馆在销售过程中的一项沟通技巧，但凡事要有个度，养生导师为与客户建立和谐关系，与客人聊天拉家常时，需要顾及到客人的感受。过度的热情把客人吓走的现象屡见不鲜，客人会对这种销售方式感到反感，会觉得我们干扰了他们的私生活。正确的销售技巧会让顾客感到舒适，既能让客人体会到我们的真诚和热情的，也要懂得我与客人保持合理的距离。

误区四：注重销售 忽略服务

如今的市场规模愈发完善，产品样样俱全，客户选择的空间大大拓宽。在这个以服务取胜的时代，各养生馆加盟店在销售过程中需要更注重到服务的周全，产品都是一样的，服务比别人好，那客户肯定会买你的产品。只注重销售而轻视服务的做法只会令客户流失，难以建立忠诚顾客群。长期下去养生馆的经营会难以运营。销售与服务是相辅相成的，客户在买到中意产品的同时心理上也需得到满足。销售与服务要一把抓，才能与顾客建立起长久稳定的互惠互利的关系。

误区五：卑躬屈膝，尊严尽失

在销售过程中，部分养生馆存在这样的现象，养生导师为顺利推出产品，将自己处于**低的位置，对顾客勉强迁就，只求卖出产品。养生馆销售产品不能只看到产品销售有没有销售出去为根本，养生馆是具有专业性，权威性的养生场所，销售时为推出产品卑躬屈膝，会影响到养生馆的专业形象，也会影响到养生馆在养生业中的档次层次等级。

所以针对以上小编阐述的一系列销售误区，经营者们一定要重视。在这个竞争激烈的养生市场中，养生馆加盟店如果不小心踏入这些销售误区，很容易就失去了顾客，到时候就追悔莫及，面对同行竞争就更加费力了。