最近有很多商家报名参加双十一大促,而每一次的大促活动商家都要做好店铺利益点填写攻略。那么,淘宝店铺利益点点指的是什么?淘宝活动店铺利益点怎么填写?这个店铺利益点最好是能凸出你的商品优惠,下面淘宝活动店铺利益点填写技巧攻略分享。
淘宝店铺利益点是什么
淘宝活动店铺利益点,通俗来说就是买家能得到什么优惠和好处,例如包邮、打折、赠品、满减、买一送一等等,都属于利益点范畴。网店和实体店相比,商品很难被买家直截了当的感受到,因此一份详细的店铺文字介绍非常重要,而利益点就是其中一项,也是店铺转化非常重要的因素之一。
淘宝活动店铺利益点怎么写
1、 从商品价格方面考虑
价格是买家最先考虑的,因此店铺在介绍商品价格之前,可以先考察一下同行类似产品的价格,然后在淘宝商品独特功能和产品客单价之间找到平衡点,合理措辞,凸显出高水平的性价比而不至于让顾客觉得昂贵。
2、 从商品功能方面考虑
购买一件产品,一定是因为买家需要它提供的服务,因此店铺在介绍利益点时,除了要介绍商品的全部功能以外,还要重点突出该商品无法被其他商品所取代的独特功能。
3、 从商品质量方面
除了要突出价格优势以外,还要展示商品的耐用性和安全性,以便进一步抓住顾客的消费心理,建议以可信度较高的事例或数据来体现,千万不能流于肤浅。
4、从规模优势方面考虑
如果是具有一定规模的大店铺,可以从渠道优势等方面着手进行介绍,例如厂家直销,价格更低,如果是比较小的店铺,可以从售后等服务方面着手进行介绍,例如认真对待每位顾客,打造温馨氛围。
4、 从快递服务方面考虑
淘宝店铺有一定的差评是快递物流引起的,因此在利益点的介绍中,可以尽可能的突出合作快递公司的专业性、速度性、安全性等。
5、 从售后服务方面考虑
商品卖出后,不是就一劳永逸了,售后问题也要考虑到。售后服务不到位,店铺信誉、口碑会有很大损失,老客损失率变高,但老客却是店铺能够长久留存下去的依托。
6、 从活动时间方面考虑
有些卖家会陷入一个误区,即做促销活动时间越长,成交量也会越多。其实不然,任何事情都要讲究适度,太长的活动时间,会让买家没有迫切感,大大降低买家的购买欲望。所以建议卖家最好把促销时间定在5~10天以内,不宜过长。
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