作为阿里妈妈的三大马车(直通车、钻展、超级推荐)之一,直通车可以拉动搜索流量,主动引流消费者点击,快速将新品出现在消费者眼前。所以只要能够做好直通车,就能为店铺高点击率和转化率。双十一即将带来,淘宝商家怎么才能开好直通车呢?今天小编就来为大家讲解一下。
双11直通车分成四个阶段:蓄水期,预热期,爆发期,余热期。
一、蓄水期(8—10月)
蓄水期时间里面,9月、10月更为重要,这期间的客户会占双11成交客户的75%以上。在蓄水期,直通车应该着重于测款、养权重与拉新。以女装为例,8月秋款上架后,就要以秋款吸引新客户;9月初冬款上架后,就要重新以秋冬款吸引;10月深冬款定向吸引。
二、预热期(11.1—11.10)
这段时间PPC都是会相对偏高,基本没转化,但要持续花钱,看流量花费速度。这阶段我们主要利用直通车人群功能,重新巩固消费人群,增加人群多曝光,也可利用到钻展重定向。店铺内定制人群(核心人群)在固粉阶段是必须要开的,“喜欢店铺新品的访客”也为店铺老客户,浏览过智钻推广的访客重定向。
三、爆发期(11.11)
这个阶段主要任务是控制PPC,并把预算花完。当天会有3个节点:0-2点为爆发峰值(今年可能会延长一点),已收藏加购的客户;9-11点第二爆发期,店铺客户但没抢到第一个峰值;22-24点第三节点期,为订单凑单。
四、余热期(11.12—11.25)
这个阶段主要任务是维护漏网粉丝,也是为双12积累粉丝最好时候。余热期阶段主要捕捉那些已经领券但未成交的强意向客户,持续曝光。再者,开始为双12积累新粉,测试新款。千万不要忘记更改时间折扣,双11当天的凌晨高折扣得马上改过来,建议双十一24点后就改掉,以免造成价格过高,扣费速度过快。
什么样的宝贝不适合做直通车推广呢?
1、图片不好看:如果你的图片一点都没吸引力,这样即便开了直通车,花了大价钱,也不会有很好的点几率,更别提转化了。
2、0销量:如果没销量的商品开了直通车,那你就是无意义的烧钱了。直通车商品一定是销量越好,性价比越高,转化就越高。
3、类目所在的行业里价格太高或太低:如果你的产品高于行业均价太多,那么转化率高的可能性很小;反之如果你的产品单价过低,买家很可能会担心质量太差或者是假货,而且你的利润也会很低,很可能开车的油费都赚不回来。所以直通车推广的宝贝一定要价格相对行业均值适中,并且利润足够。
双十一淘宝商家怎么做好直通车,小编就和大家介绍到这了。跟多内容清关注本站相关资讯。
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